创新是企业营销的灵魂

现代管理学之父彼得·德鲁克先生说：“企业只有两项功能可以创造价值，那就是营销和创新”。市场竞争的白热化要求现代企业必须具备创新性的营销思维。才能应对瞬息万变的市场形势。营销创新就是创造自己的独特资源，打造和别人不一样的营销过程。

心态决定成败

不久前，我去新乡检查市场，发现不少卖场都把金丝猴的巧克力锁进了玻璃柜里。问其原因，经销商一肚子苦水和无奈。辉县的客户王经理说：“在我们这里一个最好的卖场，金丝猴巧克力陈列两个专架，每月销售7000多元，但丢失严重，有时高达3000元左右。卖场让我们赔损，我们无法赔，为了防止丢失，他们只好把巧克力锁进柜里销售。这样，丢失是避免了，但销售额每月下降到几百元。对此我们束手无策，甚至对这个产品失去了信心。”

商场不是战场 杀价等于自杀

春节前我在新乡参加一个零售商供货会，突然接到南阳市场负责人打来的紧急电话，经销商向我们反映，我公司一个最畅销的单品出厂价6元钱一斤．当地的一个大型零售商提出必须按5．75元给他们供货，否则所有产品年前将全面清场。我问：能否退回我们向零售商缴纳的进场费、条码费、节庆费以及能否现款结算？对方答复不能。我又问：如果我们按每斤5．75元供货，他们的零售价又卖多少？对方回答他们卖5元钱一斤。