中小型乳品企业新产品推广常见误区

近些年,全国大型乳品企业新概念产品的成功推广,引发地方各中小型乳品企业竞相效仿。许多中小型乳品企业在新产品推广中只是简单跟随和模仿,轰轰烈烈的推出新产品,却默默无声的以失败告终。本文主要针对中小型乳品企业新产品推广中存在的误区进行了客观真实地分析。

涨价不仅是技术问题

“价格”是市场组织中最敏感的神经，也最容易影响消费者的购买行为，在日益激烈的市场竞争中，不少企业已把价格策略作为重要的竞争手段之一。一方面，虽然大多企业都想通过涨价提升产品的利润与品牌价值，但毕竟不是每个企业都能说涨就涨的!如何涨？怎样涨？乃至怎样应对竞争品牌的价格策略等等，对我们今天的企业而言，巳不是简单的技术问题，而是一个值得业界人士深思的策略问题!

押宝新品，是出路还是赌博？

纵观以往喧嚣的中国乳业，其焦点常常围绕在价格战、奶源战、资本战、圈地战、广告战、口水战等方面，但今年热点的话题显然有所不同，已经转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战中来。一向给人重营销轻产品印象的蒙牛，接连推出了含可嚼果粒的常温乳饮的“真果粒”及升级版的“酸酸乳”，与之针锋相对的伊利则以“有机奶”和“营养舒化奶”应对。

乳饮料的黄金时代是否到来

2009年9月,可口可乐旗下的美汁源推出＂果粒奶优＂这个新品,在行业看来,可口可乐这样的国际型公司是不会随便推出产品的,其推出的产品必定是通过市场研究后,发现具有增长潜力的品类。事实也是如此,在2009年的岁末,

区域乳企运作二、三级市场的三个误区

从2005年开始，以伊利、蒙牛为代表的乳业巨头纷纷加大了在二、三级市场的投入力度，而本地品牌迫于一级市场竞争激烈的压力，更是把二、三级市场当作自己的大后方，二、三级市场上出现了空前的繁荣景象。然而，一些企业对市场环境洞察不清，信心过度膨胀，对自身优劣势认识不透，在运作二、三级市场时常常会走入一些误区，比较集中的体现在以下三个方面：

抛开渠道做生意

产品结构单一、又无市场影响力的陕消品“小喽哕”如何突围？通过自建渠道，只要靠得足够近，也能成为消费者的优先选项。

区域型乳品企业的机遇、战略与模式

一、市场机遇 区域型乳品企业的市场机遇主要体现在以下几个方面：

国产奶粉的歧路与出路

国产奶粉目前在六个重要方面走入了误区。对这六个方面的问题，加以修正并改进，可在走出误区的同时．把握住取得市场竞争优势的六个关键要素。