建立和发展保险代理公司进一步完善我国保险市场

一、我国目前保险代理现状及建立和发展保险代理公司的必要性自国内保险业务恢复以来,中国人民保险公司的展业渠道主要有两条:一是公司人员直接上门展业,二是广开代理渠道,请各专业银行、信用社、民航、运输管理等部门代理保险业务。九十年代初,人保为了适应改革开放的需要,纷纷建立保险代理网点,从而培养了一支专业代理网点队伍。这支队伍为人保事业的发展起到了不可忽视的作用。

论我国寿险核心产品——险种

一个企业要生存、发展,立于不败之地乃至创一流必须要有适合顾客需要即市场需要的产品.保险公司也是企业的一种,她也将遵守顾客至上,产品第一的原则进行经营.一个企业没有产品,一切管理将是无稽之谈产品是企业创造效益的基础,产品是企业的生命.我国自1979年恢复保险业务以来,人身保险事业发展迅速,起初是人民保险公司独家经营,后自1988年起多元化保险业开始.平安、天安、新华、泰康等纷纷在保险市场上崛起,各公司的核心产品一险种日新月异,公司与公司之间也不甘示弱,将他公司有吸引力的险种责任稍加改动推向市场,就连各公司的业务员,也将本公司的险种与他公司同类险种进行比较,在展业中拿出本公司的优势险种展业.确实一个好险种对业务员来说极为重要,一个顾客需要,价格合理的险种,业务员在展业中不需多费口舌就能承保下来.然而,在我国现行保险市场上险种的品种单一,几乎是固定的格式,养老中掺一些意外致残责任。