敢问路在何方——透视中小化妆品企业的生存状态

有数据显示,宝洁中国区的年销售额已飙升至150亿元,其中玉兰油25亿元,这个业绩还不包括单独操作的SK-Ⅱ。欧莱雅中国和雅芳中国的年销售额分别为15亿元(不含2003年12月收购的小护士和2004年1月收购的羽西)和12.5亿元。三大巨头分割中国化妆品市场的格局基本形成,国内80%的中小化妆品企业共同拼抢20%的市场份额,竞争之激烈可想而知。

漫漫莎莎路——解析化妆品专营店的中国困局

“终端拦截”成就了舒蕾品牌．缔造了丽花丝宝的传奇，使舒蕾在与宝洁、联合利华同场竞技中彰显着国内品牌的自信与实力。但是．无论多精彩的演出总有谢幕的时候。“舒蕾模式”也不例外，在将终端促销作为唯一利器与竞争对手搏杀的时候，舒蕾渐渐显示出对整个市场变化应对措施的疲软与无奈，走下神坛也只是时间问题。

美容院直销经营的可能性

2005年9月初，中国直销法的两个条例《直销管理条例》与《禁止传销条例》终于在万众瞩目中出台了，社会各界的各种估测与猜疑也终于划上一个休止符。这两部法规的颁布，是中国履行加入WTO承诺的具体体现，同时也标志着中国直销业进入了一个法制化时代。随着直销法实施时间的逼近，各直销企业密切关注着试点企业雅芳的转型进展，并开始尝试着适应新法规的直销模式。毕竟8000万注册资金、200万银行保证金以及苛刻的信息披露制度不是每个企业都能够承受得了的。

新形势下的化妆品通路与终端变革之道

纵观当今中国化妆品格局，美国的宝洁公司、法国欧莱雅集团、日本的资生堂等外资企业，拥有雄厚的资本及丰富的战略资源，挥舞着品牌大棒，气势恢弘，大有”望眼天下，舍我其谁”之气概。江苏隆力奇、北京大宝等内资企业也不甘寂寞，利用本土化的资源优势和差异化经营，奋力拼抢着区域市场，竞争日趋激烈。宝洁公司近几年利用价格杠杆进一步扩大市场份额，上有SK—Ⅱ、玉兰油做强力支撑，下有洗发水三姐妹为源头，力推潘婷、海飞丝，并以飘柔为先遣队．相继打出9．9和8．8元的内家拳．使国内化妆品企业元气大伤，人人自危。

对代理商的营销技巧

中国90％的企业招商小成功，中国90％以上的企业新品上市后，就迅速销声匿迹。就国内化妆品界来说，这样的结果屡见不鲜。中国化妆品界的厂商们当时一腔热血开发产品打天下的豪情壮志，在一幕幕以失败告终的招商会上，被消磨殆尽。到底是什么原因让中国企业在新品启动期如此举步维艰?摆开企业自身资金的问题，说到底还是由于经销商掌握着巨大的市场资源，而厂家对此也只能望洋兴叹。产品出来后，渠道的选择与建设问题，几乎是每个生产厂家的心底的痛!

男士化妆品,美容行业的救赎者?——男士化妆品市场状况浅析

救赎者是伟大的,它能够凭借出众的表现来推动企业和行业发展,从而提高竞争力。这样说,似乎有大而化之的嫌疑。因为单个力量不足以强大到改变整个世界。但当某一类型产品或差异化的卖点挽救一个企业于水火之中时,似乎又证明了救赎者的功绩。

沿着行家视线看彩妆终端形象建设

2005年,有人说是中国彩妆元年。在彩妆这块大蛋糕面前,众多化妆品企业动心了,纷纷加入分割这块蛋糕的行列。本文欲通过行家的视线,阐述彩妆品牌的市场开发和终端建设问题,希望能起到"抛砖引玉"的作用。

从连锁加盟看美容院重生

有数据显示，目前中国内地已有美容院154万家．总收入达几百亿元人民币，吸引着越来越多的人们的普遍关注。但中国美容行业缺乏知名品牌．大部分美容院只有3-5年的寿命．大部分美容类化妆品的寿命不超过10年．至今没有一个百年老店和百年品牌。

炮灰：葬送“红颜”葬送自己

一个品牌的悲哀故事，一定是由企业悲哀的掌门人一手导演的!中国有很多职业经理人，他们宣称可以缔造品牌传奇，大有英雄一统天下之霸气。但是，当他们对中国零售终端的变革趋势把握及驾御能力不够火候时，为他们买单的往往却是企业家。前不久，国内知名的长江商学院提出了一个大胆的议题：买下国际头号零售巨头沃尔玛!我们暂且不去探究其操作的可能性，但是，我们作为在中国操作品牌成长的一分子，却不能不嗅出零售渠道变革给中国产品销售及品牌成长所带来的深远影响！

理性抉择,清醒上路——本土日化类企业的转型彩妆之路

行业在变。如果说2004年化妆品行业的关键词是“并购”，那么2005年的关键词则是彩妆，甚至可以把2005年称作彩妆元年。