将保险当作崇高事业,用真情对待广大客户——记中国人寿上海市分公司董家渡营业处姚荣莉

在中国人寿上海市分公司董家渡营业处,有个人称姚大姐的高级业务员——姚荣莉,别看她只有1米52的个子,又患有骨质疏松症,但当她96年8月跨入充满艰辛和挑战的职业——专职保险代理人时,就立下了誓言,要把保险营销当作一项事业来做,什么困难,什么个人的安危都将置之度外。她常说:“挨过冻的人最知太阳的温暖”,“保险就象寒冷冬季中温暖的太阳,我要将温暖送达千家万户”。两年多来,她不分东西南北,不顾白天黑夜,说服了一个又一个陌生的朋友,告诉他们保险是什么?为什么需要保险;保险的意义与功用何在;

医院向人寿保险业开放病史的意义和价值

随着我国改革开放进程的加快,我国人寿保险业也得到迅猛的发展,人寿保险以人的寿命和健康作为投保对象,势必与医疗、卫生机构发生必然的联系,要求医院提供被保险人(投保人)的病史资料,以有效地防范风险,保证保险公司在核保和保险金给付的运作中做到公平、合理、快速、准确。但目前有些医院不愿接受保险公司的理赔和核保调查。

浅议国有寿险公司费用分析

从长远角度考虑,寿险公司费用分析是经营管理和决策的一个重要因素之一。国有寿险公司自开业以来所涉及的费用分析主要是费差分析,即可用费用和实用费用之间的差异。但随着保险业的发展,寿险公司的竞争愈演愈烈,这种竞争已经由单一的业务竞争渐渐演变为企业的效益竞争和管理模式竞争,作为商业性的寿险公司,企业效益至关重要!众所周知,在国有公司当前的定价模型下,寿险公司的利润来源主要是三差;利差和死差的分析相对比较简单,涉及面少。

峥嵘岁月 坎坷历程——六十年代上海国内保险的回顾

(续上期)为了便利开展保险业务,经市人民委员会批准“市、区(县)保险公司,恢复专业公司”。同年7月1日撤销银行内部的保险处、科、股名义,成立市、区(县)保险公司、市分公司对区县公司实行人事和业务垂直领导。1963年企业财产险比上年增加4827户,人身险新发展18685人。全年保费收入2880万余元,支付赔款320万元。

哈佛大学的学生健康保险计划及启示

在美国，大学一般要强制实行医疗健康保险，多数学校明文规定没有保险就不能注册，医疗健康保险已成为大学入学的必要条件。

大学生保险需求及意愿的研究

上海交大从1989年起就开始组织全体在校大学生参加大学生平安系列保险,目前保险险种有学生团体平安保险、附加住院医疗保险、附加住院补贴金保险、校园意外伤害保险、附加意外医疗保险和重大疾病保险。但大学生平安系列保险也存在着一些问题。

长期护理保险的产品设计(下)

六、保险给付 长期护理保险的保障范围可以采取不同的宽度: 1.仅保障在护理院接受护理的费用,这种保单仅当被保险人在护理院接受护理时,保险公司才给会保险金。美国的保险公司刚推出长期护理保险时,这种保障在当时很流行。后来,护理院护理的保障范围受到限制,这种保单不再流行,随之出现了其他种类的护理。这种保单产生的一个问题是,如果被保险人满足保险金给付条件时,尤其当这些要求是日常活动标准时,被保险人是否可以允许进入护理院得到护理。这显然是影响定价的一个因素。

国寿永泰团体年金保险(分红型)

产品性质及风险 国寿永泰团体年金保险(分红型)是一种分红型团体年金保险,其养老保障与投资分红兼具的功能,使产品具有企业补充养老保险和团体分红保险的双重性质。 该产品除了提供保证利益外,客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。但是,如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损,客户就得不到保证利益以外的收益。

人身意外伤害及附加意外医疗保险

一份保单,一个价格,中国人寿全市各支公司竭诚为您提供全面规范服务。只要您出一份保单的价格,每份人民币壹佰元,可获得人身意个伤害保险金额壹万元,人身意外医疗保险金额贰万元。 无论是白天还是夜晚,一旦发生交通意外,您可到全市26家分布合理的著名大型定点医院救治。

诚信重于“话术”

一、话术于营销的作用无可否认 人寿保险条款十分专业,非本行业人士一般不易看懂,寿险营销代理人在展业中根据不同的对象,以生活化、口语化的语言表达,再辅以一二个例子,才能让客户做到明明白白买保险。由于客户群体社会阶层、职业、学识、甚至年龄、性别的不同,话术也应作相应的变化。

寿险合同代签名的法律效力

以死亡为保险责任的寿险合同无被保险人签名无效。以此引起的纠纷是否按缔约过失责任处理 ,由保险人承担信赖利益损失 ?结论 :法律已明确规定的禁止行为 ,双方都应遵守 。

论寿险道德风险行为的防范

寿险道德风险行为是指投保人 (被保险人 )在购买保险时 ,抱着赢利或赌博 (非规避风险 )的主观心理态度 ,采用隐瞒、欺骗或其他故意不实告知的方式和手段 ,获取保险给付金的一种违反社会公德和法律规范的行为。本文就道德风险行为的理赔核查。