保险代理人流失原因分析及对策研究

本文从保险代理人流失的现状与特征出发,重点从人力资源管理的角度分析了流失的原因:招募甄选过于随意;业绩考核欠科学;薪酬福利待遇差;培训力度不足。在此基础上提出了最大限度减少流失的对策:完善代理人招募甄选制度;持续完善培训体系;加强企业文化建设;改善薪酬福利待遇;鼓励不断晋升。