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论寿险营销团队管理的瓶颈与突破
被引量:
1
1
作者
虞坚
《保险职业学院学报》
2006年第1期20-22,共3页
营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。...
营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。
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关键词
寿险营销
管理瓶颈
基础管理
团队建设
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题名
论寿险营销团队管理的瓶颈与突破
被引量:
1
1
作者
虞坚
机构
中国人寿保险股份有限公司巢湖分公司
出处
《保险职业学院学报》
2006年第1期20-22,共3页
文摘
营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。
关键词
寿险营销
管理瓶颈
基础管理
团队建设
分类号
F840 [经济管理—保险]
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作者
出处
发文年
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1
论寿险营销团队管理的瓶颈与突破
虞坚
《保险职业学院学报》
2006
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