关于保险公司与银行联合进行客户资源二次开发的几点思考

2016年以来,中国保监会连续出台监管新政,对中短续存期产品进行限制,强势引导行业调整业务结构。“保险姓保、回归本源”已成为趋势,加速倒逼银保市场转型,各保险主体纷纷调整发展策略,提前谋篇布局,想方设法抢占期交市场份额,银行渠道资源和客户资源已经成为行业争夺的重点资源。由于监管部门新政频出,保险企业千方百计加大了对银保期交业务的争夺。同业对银保期交资源的竞争,归根结底是对银行渠道资源和优质客户资源的竞争。未来几年,谁与银行联手,做好客户资源深度开发,不但能加速推进自身业务结构转型,还将在银保市场新的格局竞争中赢得先机。

以科技创新为驱动提升保险企业核心竞争力

党的十九大报告指出,创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来,科技力量正前所未有地改变着保险行业的发展格局。一方面,互联网巨头纷纷加快参股保险公司的步伐,互联网保险公司的市场规模、机构布局和客户获取都实现了爆发性增长。另一方面,许多传统保险企业正在重新思考保险的商业模型,积极搭建互联网平台,将其作为布局互联网金融的载体。

入世后外资保险的挑战

中国保险市场是国际保险业公认的最具开发潜力和发展空间的保险市场,因此,任何一个具有国际视野的保险公司都不会放过这个不断成长和发展的机会。随着入世过渡期的结束,即将享受国民待遇的外资保险公司正以前所未有的速度,加快其在中国保险市场的布局和渗透。

银行保险:涉入深水区

银行保险已经成为一种令人关注的金融现象,在我国,银行代理保险业务的保费收入已经超过团体直销业务,成为人身保险销售的几大支柱之一。同时,银行保险业务也为我国商业银行调整传统以存贷款为主的经营模式,转而向纵深推进以中间业务发展为重点的经营战略和业务结构转型提供了良好的支撑平台。不过,总体来说,尽管目前银行保险业务在我国得以快速发展,但与西方发达国家相比,我国银行保险发展还处于较低水平,