关于保险公司与银行联合进行客户资源二次开发的几点思考

2016年以来,中国保监会连续出台监管新政,对中短续存期产品进行限制,强势引导行业调整业务结构。“保险姓保、回归本源”已成为趋势,加速倒逼银保市场转型,各保险主体纷纷调整发展策略,提前谋篇布局,想方设法抢占期交市场份额,银行渠道资源和客户资源已经成为行业争夺的重点资源。由于监管部门新政频出,保险企业千方百计加大了对银保期交业务的争夺。同业对银保期交资源的竞争,归根结底是对银行渠道资源和优质客户资源的竞争。未来几年,谁与银行联手,做好客户资源深度开发,不但能加速推进自身业务结构转型,还将在银保市场新的格局竞争中赢得先机。

以科技创新为驱动提升保险企业核心竞争力

党的十九大报告指出,创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来,科技力量正前所未有地改变着保险行业的发展格局。一方面,互联网巨头纷纷加快参股保险公司的步伐,互联网保险公司的市场规模、机构布局和客户获取都实现了爆发性增长。另一方面,许多传统保险企业正在重新思考保险的商业模型,积极搭建互联网平台,将其作为布局互联网金融的载体。