产品创价值 服务带销售——南阳市惠泽兽药有限公司总裁赵飞微访谈

记者：养殖规模化的大背景对整个兽药行业和企业都有很大影响,从兽药企业角度来说您怎么看待规模化的影响？ 赵总：对于企业产品来说,要求企业必须要有对养殖场的专用产品、系列化产品和专业化产品。要想有专业产品必须提高核心竞争力、研发能力,依托怎样的研发机构和专家,拥有怎样的产品研发团队很重要;从企业团队讲,要求技术员和业务员必须提高专业水平。

兽药企业技术服务之我观

技术服务人员必备的素质： 专业技能：这是做为一个技术员最基本的要求，是技术员必备的技能，一部分是从学校学到的，大部分是在市场上练就出来的。这些技能包括：药理知识、病理知识、饲养管理知识、临床观察、讲课授课、免疫知识等等。技术服务，技术是越老的越珍贵，但能够坚持做的并不是很多。

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？

兽药企业培训重点的转移

在新的年度里，面对新的形势，兽药企业培训的重点会出现转移。这是由市场需求与国家政策、法规和新闻媒体连续炮轰共同促使的，不是哪个人的主观意志或空洞臆想能左右的。不管企业培训在以往是以什么为重心或以哪条线贯穿，也不用管这种重心、主线以往取得了什么收益。现在，在新年度里，都将不得不做出调整转移，转移的重心势必会以防病保健的理念做依托，并将这种理念融人到其产品的推广应用中。这并不是说，在以往，企业就没有防病保健的理念植入或不重视这方面的灌输，

奶牛用药存在的问题及奶牛用药开发建议

奶牛养殖业主要为人类提供牛奶及奶制品,在养殖生产过程中,我们应关注奶牛健康饲养问题。药品是实现这种目的的有效工具之一。在美国,为使药品可以合法用于奶牛或者其他动物（包括人类），必须首先获得美国FDA（食品药品管理局）的批准。除此之外，对于用于食用动物的药品，制药厂必须进行一系列试验确定药物残留时间，确保使用后奶牛的牛奶和牛肉在销售时不存在药物残留。

营销转变 价值为先

2012年．兽药市场新一轮的洗牌已经到来，企业的营销模式急需升级。传统的以价格战、客情战为主的单点营销模式已越来越趋于末路。企业要想在激烈竞争中．获得自己的一杯羹，就需要将自己的营销模式系统化、体系化，抛掉以往的单点竞争模式。

品牌为树 产品做根———山东信得科技技术部经理刘杰微访谈

养殖规模化决定了“服务时代，卖理念，卖方案时代已经来临。 随着养殖规模化，养殖层次不断提升，养殖技术水平不断提高，因此，对养殖业传统的服务方式和内容，已经越来越不适应了。现在，一个大型养殖场所需要的服务。是综合的，他们需要的不只是产品本身，而是能实实在在的解决问题（即综合解决方案），并找出这些问题的根源在哪里。

用“猪保姆APP”致敬美好的产业互联时代

面对＂互联网＋＂的浪潮,一方面我们畜牧业人士满怀期待,一方面大多数人也是迷茫与困惑,畜牧业的＂互联网＋＂是什么样？其他行业的＂互联网＋＂适合畜牧业吗？猪保姆APP作为一所大型线上家庭猪场的掌上医院,以医为本,专注于猪病防疫治疗,是一个专业的兽医诊疗专属平台,也是互联网S2b2C商业模式的创立者。时代无法阻挡我们生在一个美好的时代,中国的发展、强大我们赶上了,互联网经济我们也赶上了。对于畜牧行业来说。

当人海战术面临困境

笔者最近接触到一些蛋鸡养殖场，在了解蛋鸡技术服务的现状之余，对整个兽药行业的营销也有了一些新的思考。与肉禽相比，蛋鸡场在很多兽药企业眼里几乎不值一提，它充其量是销量的一个零头贡献者。但真正对蛋鸡市场有了解的人都应该知道，这个市场真正做起来还是很有可挖掘之处的，笔者甚至相信，随着销量压力的扩大、市场的精细划分，会有很多企业发力蛋鸡市场的，只不过来晚了可能连汤都喝不着。

谈企业治理中的决策机制

企业决策对企业可谓生死攸关，企业决策在企业成长中具有重要的战略意义。任何一个管理者都认识到决策在企业发展中的重要性。但是，企业中的决策由谁来做，如何做？不同的企业往往有着不同的决策机制，甚至有些企业的决策有着截然不同的反向观点。

打好“保健”的思想战

保健一、切入角度：从解决兽药营销的困局角度谈我个人首先是一个营销人，其次才是作为一个策划人的身份。所以说保健是从解决兽药营销困局的角度来说的。目前行业内许多企业有很好的实战经验，我个人认为兽药行业现阶段最重要的一战是保健思想战争。许多企业听到这个话题会觉得保健跟自己没有关系。

员工管理的智慧

人才成长是有规律的，人的才能增长是有周期性的，通常一个人在一个岗位上工作的时间以三至四年为宜。前三年是优点相加，后三年就是缺点相加。

重温管理者的三项职能

前几天去山东出差。在跟企业老板对话的过程中对管理有了更深的思考．自己也是个管理领域的新兵．在带领策划网这个小事业发展的过程中对管理这门课也在不断的参悟和实践．通过和几位老板的沟通，让我对管理有了进一步的理解。

回归养殖看营销

对于兽药行业的营销，从照本宣科到深入一线，在与行业人士的交流之后，笔者从当初的“无知”到现在的懵懂、接下来可能还会有各种困惑。对行业渐渐有一些小思考：看待行业营销问题的原则是什么？养殖业的现状及趋势是什么？针对养殖业的变化，兽药营销思路如何调整？本文重在梳理思路，积累幼稚、企盼成熟。

管理中的三口陷阱

管理的内容很多，其中管理者的自我管理尤为重要，否则你就很可能把自己的团队带人歧途甚至是万劫不复的境地。自我管理的内容也很多，以下是管理者在自我管理中最容易遇到的三口陷阱．还是有必要好好总结、反思和规避一下的。

营销中的大巴效应

最近天气秋高气爽，笔者就顺应时尚绿色低碳了一阵，每天坐公交车上下班，发现一个有趣的现象，在人满为患的高峰期，无论上车口挤得多么紧，甚至挤不动上不去人了的时候，在车厢内部深处，都有充足的缝隙和悠闲的人群。

做品牌不当真——你就输了

兽药行业的品牌时代已经到来，越来越多的企业也意识到了品牌对企业的意义，但终归是初具意识，对于如何做品牌还处于懵懂的阶段，对品牌的认识还不够全面，不够透彻。目前兽药行业做品牌的企业少之又少，诸如：河南牧翔是以专业化著称的企业品牌，

向成熟迈进：2011兽药行业变革关键词

2011已经向我们挥手告别，这一年对于行走在兽药行业的每一个人，都真切感受到了行业变革的风起云涌，今天我们就一起盘点一下行业变革的关键词。

当前中小兽药企业发展的转型思考与智慧破局

当前，兽药行业的年度列车已经载看上路的各企业走过了一半的路程，在列车停靠车站的间隙，车上的乘客纷纷下车做片刻休息，回望一下前半年的得失，看看自己锅里的米是否还够下半年的生计。

在生存的渴望中前行：产业链做还是不做？

做产业链是当下时代的要求，企业不做产业链会面临穷途末路的险境，而做产业链的前途也将面临艰难险阻。企业要克服失败的恐惧，在生存的渴望中前行，只有耐得住寂寞，才有未来发展的一片蓝天。随着我国经济大环境进入新常态发展阶段，农牧行业也开始寻求新的转变。面对行业产能过剩的现状，农牧企业在现有经营格局之外，也要勇敢面对产品要最大可能接近终端消费者的经济发展规律，进行经营变革。