加入WTO对中部地区农业银行的影响及对策

中部地区农业银行面对外资银行的到来,既没有沿海地区那样猛烈的冲击,也没有西部地区那样良好的机遇,如何应对加入 WTO 是中部地区农业银行的员工必须思考的问题。一、机遇1.国家关于加强西部开发、大力发展中小企业、发展非国有经济等政策的实施,三峡大坝的修建,有利于中部地区农行培植优良客户。2.加入 WTO 后,国民经济调整的步伐将加快,

农行三峡分行稽核派驻制的实践与思考

实行稽核派驻制是农业银行稽核管理体制改革的一项重大举措。农行三峡分行的稽核管理体制经历了初始阶段和完善阶段的改革后，加强了稽核队伍建设，强化了对业务部门的再监督，切实解决了稽核工作中的“三难”问题，提高了稽核监督质量。

实施“三步曲”营销策略 构建新型合作关系——农行三峡分行加强大客户营销的调查与思考

近年来,三峡分行积极探索大客户营销的有效途径,实施"感情贴近、服务跟进、产品锁定"的"三步曲"精细化营销策略,着力构建稳定、长久的新型合作关系,并适应大客户营销的要求重构市场营销体系,加强市场营销质量管理,取得了大客户全面拓展、价值全面提高的成效。

定做特色产品 实施综合开发——对农行三峡分行营销三峡大学的调查

为在三峡大学的营销激烈的同业竞争中争取主动,农行三峡分行实施"产品制胜"战略,在产品设计中找准结合点,以功能集成化的产品设计吸引客户,形成自身独特的竞争优势;在此基础上该行推行组合营销,满足客户多样化金融需求,成功实现银校双赢。

商业银行金融商品的开发与营销

随着经济全球化 ,金融市场一体化 ,加入世贸组织后的中国商业银行面临激烈的市场竞争。同时 ,由于社会大众投资理财观念的变化以及财富效应也使得金融商品的经营空间不断拓展。因此 ,如何树立市场意识、竞争意识、服务意识 ,大力开展金融商品的开发与创新。

提升商业银行代理业务价值探讨

本文在介绍商业银行代理业务发展历史、价值认识及其影响因素的基础上,结合我国商业银行代理业务发展现状,分析了目前我国商业银行代理业务发展中存在的不足,从思想观念、客户结构、产品创新、金融服务、价值创造等方面,努力研究和探讨适合我国商业银行代理业务的发展策略。

国有商业银行实施客户经理制的再思考

客户经理制是一种以客户为中心的现代商业银行全新的经营模式 ,本文分别从运作机制、形象品牌、营销艺术、客户关系等四个方面论述了当前基层国有商业银行如何建立健全客户经理制 ,构建现代商业银行的市场开发与运作机制 ,努力实现业务经营稳健、快捷、持续地向前发展 。

供给侧结构性改革中银行业的困境与出路

新常态下,我国经济增速下滑,2016年GDP增速降至25年来最低点。伴随着整体经济现状,银行业发展的步伐也逐步放缓,利率市场化、金融脱媒以及互联网金融都对银行的传统盈利模式造成了一定的冲击。供给侧结构性改革强调优化供给侧,提高全要素生产率来推动经济增长,这对银行而言既有挑战,也充满机遇。

从“华尔街金融风暴”谈农行二级分行风险管理的不足及对策

次贷危机引起华尔街金融风暴、进而导致的全球金融风暴,暴露出银行业当前风险管理的缺失。本文以此次金融风暴为戒,思考和分析了农行二级分行风险管理方面存在的问题和障碍,提出了解决此类问题的对策建议,对于加强当前农行风险管理具有一定的参考作用。

论现代商业银行市场营销与客户价值最大化

随着我国金融市场化进程的加快,内外资商业银行竞争日趋激烈。如何抢占市场,争夺相对有限的客户资源,提高客户忠诚度,实现客户价值最大化,以实现可持续发展的目标,已成为各商业银行市场营销工作的落脚点和归宿点。那么怎样提高客户忠诚度,实现客户价值最大化呢?笔者以为,对市场进行细分,有针对性地对目标客户实施差异化的营销策略,提供满意服务,是维系客户忠诚。

企业资本运营对银行业务经营的影响及对策思考

以资本运营为核心,建立新的资本组织形式和经营方式,已成为当前探索公布制多种实现形式,搞活公有经济的重大举措,并在国有企业及集体经济的改革与发展中得到广泛推广和应用。银行作为经济改革与发展的重要组成部分和主要参与者,资本运营对其业务经营特别是信贷业务运作带来了一系列新情况和新问题,需要我们认真研究,慎重对待,拿出切实可行的办法和措施。本文拟就此作些初浅的探讨。

推进结构调整 提升发展品质——对省域副中心城市商业银行提升发展品质的思考

提高省域副中心城市分行发展品质,加快省域副中心城市分行业务发展,是提高全省农行竞争力、提升综合经营绩效、推进可持续发展的战略要求。宜昌作为湖北省两个省域副中心之一。

扁平化管理模式下二级分行市场营销研究

二级分行在国有银行传统的“三级管理、一级经营”组织结构模式中，侧重于行使管理职能，在现实经营环境中，过长的管理链条在过小的管理半径运作，不仅侵蚀了业务管理及市场营销效率，而且增大了业务管理及市场营销成本，阻碍着农行业务进一步快速发展。如何突出二级分行经营职能，架构以拓展市场。

产品方案对路 综合营销成功——对凯普松电子科技公司实施产品组合营销调查

随着金融业对外开放力度的加大，实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显，金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合，并得到客户的认同，成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技（宜昌三峡）有限公司（以下简称宜昌凯普松电子）的营销过程中，优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析，以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。

廉政文化建设与农行系统案件预防

2005年中国农业银行纪检监察工作会议提出：要在全行特别是领导干部中培育以“恪尽职守、勤政廉政、忠诚奉献、守法经营”为内容的农行廉政文化。

农行支持中部地区新农村建设的调查及建议

近日我们深入宜昌农村就金融支持新农村建设进行了专题调查，通过调查对中部地区农村经济社会发展的现状有了较为清晰的了解，并就农行如何支持我国中部地区新农村建设提出粗浅建议。

对农行开展基层党组织“创先争优”活动的几点思考

农业银行根据中央金融工委的要求，在全行继续开展创建先进基层党组织和争优优秀共产党员的活动，这是加强基层党组织建设和党员队伍建设的一项具体措施，是系统党建工作中行之有效的办法。如何按照中央金融工委和上级行的统一部署，紧密结合农行基层党组织工作特点和实际，切实把“创先争优”活动进一步引向深入，是当前基层党组织探讨和研究的一个重要课题。本文对此谈一点粗浅看法。

财政国库收付制度改革后农行营销策略取向

财政国库收付制度改革将引起政府机构类客户重新分配。如何适应市场变化,并抓住改革机遇,全方位做好政府机构类客户营销、管理和维护工作,是农业银行增强市场竞争力的当务之急。本文以三峡分行代理财政国库集中支付业务的现状为样板,分析和探讨了做好代理财政国库集中支付业务的重要性。

谨防“六假”诈骗是当前“三防一保”工作的重要任务

当前,社会一些不法分子针对银行业务经营活动的特点,采用种种欺诈手段,骗取银行资金,严重地损害了银行的社会信誉,扰乱了社会金融程序,给国家和人民造成了巨大的资金损失。如何有效地防止诈骗案件,是摆在银行各级领导面前的一项重要课题。尤其是谨防"六假"诈骗已成为当前"三防一保"工作所面临的一个十分现实而又紧迫的重要任务。一是假汇票。汇票作为国际流通领域最常见的支付手段之一,是近来金融诈骗发案最频繁的一类,如今年5月20日,武汉富城集团付××一行4人来长阳县,交给长阳信用社银行承兑汇票两张,每张汇票金额290万元,解付后作还款。信用社收票后,由副主任李××等人持票到农行长阳县支行营业部,请示办理贴现手续。该部联行专柜收票后,主任武保华。

发展同业拆借市场之管见

同业拆借市场是金融机构之间相互融通短期资金的市场。它用为短期金融市场之一,对于社会主义市场经济体制的建立,对于完善我国社会主义市场体系,对于金融体制改革的进一步深化,无疑具有不可替代的作用。为此,本文拟就发展完善同业拆借市场的必要性,发展方向及操作规范作一些粗浅的探讨。进一步发展和完善同业拆借市场,无论就金融业自身发展。