农资促销的“要与不要”

向用户或消费者进行促销时,一定要带着友善的微笑并问好,以便迅速拉近彼此的距离,增强其好感和信任。介绍产品时要围绕卖点细化讲解,更要理清思路,分清主次,并且适当举例,以增强其信服度。

试用期内解除劳动合同也应具有法定理由

近年来．随着劳动用工成本的提高，一些企业为了降低用工成本，开始打起了“试用期”的歪主意。约定较低的试用期工资报酬，待试用期快结束时，以种种理由为借口．将劳动者辞退，试图以此逃避法律责任．降低用工成本。那么．这些无良业主的“如意算盘”能否得逞呢？

加工承揽合同中定做人有时需担责

河南项城市天天农资公司位于大王庄．日常经营需装卸化肥时．由门市部负责人李国祥负责组织人员进行装卸。2008年4月21日下午。又需装卸化肥5吨（每吨装卸费5元，共计25元），由王长荣、辛荣长、李卫东、

只剩一袋肥料起诉被驳回

本期案例：2009年3月22日，孙胜山从连丰经销部购买化肥60吨，其中BB肥4吨，其余为复合肥，合计货款14万元。孙胜山于2009年4月12日给连丰经销部货款12万元。同时出具欠据一张．写明欠连丰经销部化肥款2万元，2009年4月15日付清货款，逾期按月利息30％计算至还款日，孙胜山在欠条上签字盖章。不过，直到2010年，孙胜山也没有还款付息。

并购企业需要承担以前的责任

四川甲公司通过增资扩股的方式购买了贵州乙化肥厂后,没想到被要求执行乙化肥厂十几年前没有执行的法院判决。

射箭的故事——目标是取得成功的关键

有两个人进行比赛，看谁把箭射得最高。，有一个人始终瞄准月亮练习，另一个人始终瞄准树梢练习。某日。比赛开始，以月亮为秘标练习的人童次都有所提高，以树梢为目标练习的人每次都没有超过树梢，其结果。瞄准月亮练习的人取得了胜利。

卖豆子的故事——思路决定出路

“假如你有100斤黄豆要卖出去，可现在市场上黄豆正滞销，请问你有什么办法把豆子卖出去？”第一种方法：如果市场上豆子滞销，那么就把豆子剥成豆瓣。卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，那就加水发酵，改卖酱油。第二种办法：将豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖豆腐乳。

标注生产企业的厂名厂址是唯一的选择吗?

山东济宁市一家肥料流通企业（简称流通企业）自1998年似来，以服务“三农”为己任，通过系列化的农化服务．赢得了农民的信赖，其经销的化肥产品都是国内的知名品牌，从不销售假冒伪劣农资产品，其品牌知名度在当地可以说家喻户晓，为了进一步拓展市场，流通企业决定到具备生产条件的云南省某化肥有限公司（简称生产企业）去加工一批自己品牌的磷酸二铵产品投放市场，该批产品包装袋上印制流通企业的商标标识，并标注流通企业的厂名厂址。

复合肥添加其他元素是否应当制定企业标准?

案例提示：随着新型肥料的发展，高科技的新技术、新工艺、新方法不断地应用于肥料产品的研发和生产中，然而肥料中添加了其他物质或元素，该产品应当执行哪种产品标准？应当怎样标识才能符合要求？由于各地的执法尺度不统一，所以让业界困惑不解。

标注含锌、含硫尿素等类标识是否合法?

据报道，2011年2月下旬以来，浙江丽水市农业行政执法支队接到群众举报，称当前丽水市肥料市场正在销售一种标称是金莱福（山东）化工有限公司、济南大化齐鲁化工有限公司和江苏郅州金成肥业有限公司生产的“含锌尿素”，经销商以尿素名义销给广大农户。

信用社主任卖假化肥单位不担责

2009年春耕期间，山东省聊城市甲镇的王三等多位村民由于缺乏购买化肥的资金，找到了镇信用社申请农用贷款，信用社主任李四称他手里有几百袋美国产二铵，可以以贷款的形式发放给他们。

不合格化肥导致梨园减产要赔偿

本期案例： 刘某系山东莱阳市某农化物资门市部个体业主。2010年7月4日，刘某向梁先生销售某氨基酸液体肥料40桶并开发票。梁先生购买化肥后即对其承包的16亩黄金梨树施肥，之后发现梨树出现了落果、掉叶、枯死现象。

《劳务协议》规避劳动法的条款无效

2008年11月1日．某图书公司与江某签订《外聘员工劳务关系协议书》，约定：江某的原工作单位系某物业公司，江某与某物业公司存在劳动关系，江某的档案、社会保险关系由江某与某物业公司自行解决。江某与某图书公司之间不属于劳动合同关系，而系劳务关系，双方之间的权利义务不受劳动法律、法规的调整。

营销人员法律大讲堂之依法维权(一)

依法维权渠道商务活动中,频繁大量的经营业务使生产者、经营者、消费者和管理者之间不断产生各种各样的争议和纠纷。为了最大程度地维护自身的合法权益不受侵害或者把损害降到最低限度,企业必须根据具体的业务实际情况,采取不同的渠道或方式,灵活、机智地依法维权。营销人员作为企业的委托代理人,是业务的直接参与者,对一些细节过程了解的较为详细,其结合业务情况,权衡利弊得失后提出的建议可能会更加切合实际,更加有利于争议问题的解决或者维持业务的正常进行。因此,营销人员要掌握维权知识,一旦发生纠纷,及时提出切实可行的建议措施,依法维护企业的合法利益。

营销人员法律大讲堂之营销合同（一）

合同是明确合作双方权利和义务关系的协议,也是营销人员职业素质和销售业绩的浓缩。文字严谨、内容完善的合同会让营销人员成为企业的资产;相反,漏洞百出的合同只会让营销人员成为企业的负债,同时也成为被市场淘汰的充足理由。

行政处罚知识

产品需接受有关行政管理部门的监督管理，这一环节让一些企业付出巨大的人力和物力。为防止企业的产品受到违法查处，或者被查处后及时主张权利，切实维护企业的合法权益，作为市场区域管理的营销人员必须学习和掌握行政处罚法的相关规定。

营销人员法律大讲堂之产品质量法(三)

产品的质量检验根据《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国产品质量法》以及《国家工商总局流通领域商品质量监测办法》、《产品质量监督抽查管理办法》等法律、规章的相关规定，工商、质检、农业等执法部门及检验机构监督、监测产品质量应当遵守以下相关规定：（一）抽样人员抽样人员应当是承担监督、监测抽查的执法机关（部门）或者检验机构的工作人员，抽样现场还应当有当事人在场。其中，执法机关（部门）抽样时，办案人员不少于两人，一般应当着制服，并出示行政执法证件；检验机构抽样时，抽样人员不少于两人，应当出具监督抽查通知书或者相关文件复印件和有效身份证件。

营销人员法律大讲堂之沟通技巧

“沟通”在营销工作中凸显了越来越重要的作用，能够与客户进行有效沟通，可以拉近与客户之间的距离，建立良好的客户关系，取得相互理解、相互支持、相互帮助。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的，同样的营销业务，善于沟通的人，往往会进展的相当顺利，即使遇到问题也能通过良好的沟通圆满地解决；而不善于沟通的人，往往做事主观武断、不理解别人、听不进意见，就会和客户产生种种错觉、误解或者关系僵持，使业务难以继续开展，影响销售业绩。

营销活动中最常见的犯罪行为

现实中，与营销活动相关的犯罪行为主要包括公司、企业人员受贿、对公司、企业人员行贿、签订履行合同失职被骗罪、侵犯商业秘密罪、合同诈骗罪、职务侵占罪、挪用资金罪等多种。公司、企业人员受贿罪指公司、企业的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的行为。公司、企业的工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。

营销人员法律大讲堂之担保(一)

营销人员在销售过程中经常会遇到产品有需求，而经销商却因资金困难不能购买充足产品满足市场供应的情况，尤其是季节性较强的商品，如果错过了销售季节，产品就会无人闻津。这种情况让经销商和营销人员处于两难境地，商家不打款厂家不发货，市场旺季却无货可卖，