把握“一带一路”新机遇

“一带一路”重大倡议自2013年提出以来，得到了沿线各国的积极响应。四年时间里，“一带一路”建设逐渐从理念转化为行动，从愿景转变为现实，尤其是基础设施互联互通，投资建设成果丰硕。2017年上半年，我国对外承包工程在”一带一路“沿线国家新签合同额714．2亿美元，占同期总额的57．7％；在“一带一路”沿线国家完成营业额330．7亿美元，占同期总额的49．2％。越来越多的施工企业，正紧紧把握”一带一路”发展机遇，积极融入“一带一路”建设大潮，借东风、促转型。

全面构筑海外经营风险防范体系

加强前期商务运作能力是预防海外经营风险的关键环节;选择联合体方式承揽国际工程可以有效化解海外经营风险;海外项目风险防范需以合同管理为主线;推进属地化建设是降低海外经营风险的有效手段;各类专业人才培养是海外经营风险防范的当务之急。

欧美市场进入攻守之道

从发展的眼光来看,中国企业加快进入欧美建筑市场步伐,并逐步扩大欧美市场占有份额,是企业提高国际化水平,拓展利润空间,助力转型升级,提升发展实力的重要战略选择.进入欧美建筑市场的战略意义近年来,部分中国企业拓展欧美建筑市场成绩显著.相关数据显示,2012年,中国建筑企业在欧洲市场新签合同额86.6亿美元,同比增长20.6％;在北美市场新签合同额18.1亿美元,同比大幅增长36.2％;在拉美市场新签合同额146.6亿美元,经营规模稍有下降.其中,委内瑞拉市场近年来基本位于我国对外承包工程新签合同额前十名之列,已经和尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、沙特等一起成为我国对外承包工程的重要市场之一.然而,对比欧美市场在全球建筑市场中占有约40％左右的份额,中国企业2012年在欧美市场完成营业额份额仅占营业总额的16.05％,可见中国企业在欧美市场所占份额与市场本身的规模不相匹配.

欧美建筑市场进入的战略思考与策略分析

从辩证的角度上看,"好"市场和"坏"市场的区分是相对的。一般来说,"好"市场竞争者多而报价偏低,"坏"市场竞争者少而报价偏高,在承揽项目时需要统筹考虑,综合平衡;对于"好"项目和"坏"项目的区分标准是,项目一定要在自身能力范围之内,或在自身能整合到的能力范围之内。