销售人员绩效管理的“三个三”

在强调销售目标达成的考核刚性时,更要关注过程的管控,通过合理的绩效管理流程构建和过程的管控艺术,实现销售人员乃至企业的高绩效。

销售主管绩效面谈的“三个三”

销售主管在绩效面谈中如果能够用事实代替感觉去评论,用方法代替要求去指导,用数据代替文字去总结,就能够实现企业销售团队的更高的绩效,体现销售主管更大的价值。