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大客户商机管理模式研究 被引量:3
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作者 张敏 陈云海 孙丽娟 《广东通信技术》 2008年第5期2-5,21,共5页
本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
关键词 商机 商机管理 商机生命周期
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