天然气销售管理环节的几个问题

在天然气销售管理方面,应坚持"三分离"原则,即资源开发与销售分离,资源区域管辖与销售分离,管道运输与销售分离。天然气价格目前由出厂价+管输费两部分组成,企业可作相对调整的只是管输费(或以后的)部分。可按现货价、合同价和期货价3种形式来确定相对可变的那部分价格。在销售激励机制方面,要一并考虑"量"和"价"的问题,要尽量以管线走向和管网布局为"单元"进行管理。从销量超额激励、效益超额激励和费用成本激励3方面着手,实行权、责、利量化考核,薪酬挂钩。