小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。

埋地热油管道正反输送非稳态热力计算

通过对国内外埋地热油管道非稳态热力计算文献进行总结,分析了埋地热油管道正反输非稳态热力过程,建立了数学模型,并编制了计算软件进行简化求解。通过对任京线正反输运行试验数据与软件计算结果进行比较,验证了数学模型的正确性与计算软件的可靠性,并以任京线为例,计算得到了正反输过程中管道周围土壤温度场及管内原油温度的变化规律。

精耕细作,赢客提量

2013年中国石油销售公司精细化管理推进会后,日照销售认真贯彻会议精神,紧密联系自身实际经营情况,认真研究经营精细化管理措施并狠抓落实,精细化管理初见成效。拓展思路挖客户,精耕细作提销量为深入挖掘客户,日照销售认真贯彻精细化管理会议精神,以日照7站为试验田治理低效站。要想挖掘客户就必须深入市场了解客户。为此日照7站深入市场,逐户走访排查加油站周边的乡村、企事业单位,详细地掌握了加油站周边客户的信息,成功开发了该站周边4家用油大单位。日照销售制定了针对主要竞争对手的蹲点跟踪方案,通过登记对手进站车辆研究竞争方案,经跟踪调查发现,竞争对手进站车辆主要以河北钢铁运输铁粉、矿砂的车辆为主,这些客户多用现金加油。

“四招”激活非油

日照销售认真贯彻省公司精细化管理会议精神,紧密联系自身实际经营情况,认真研究经营精细化管理措施、狠抓落实,在搞好油品销售的同时将精细化管理理念融入非油业务,取得良好成绩。全员营销,开发店外销售。为了让每位员工了解并熟悉非油品销售,参与到销售中来,非油中心开展了定期培训、随时信息支持、协助客户开发等辅助措施。在化肥销售上大力开发店外销售,解决了销售配送难题,实现了公司集中配送和加油站自行配送两种模式相结合的方式,及时、快速的满足了客户的需求;在轮胎销售上,及时与供应商沟通,实现了"

散步的力量

有时候旅游不一定去很遥远的地方看名山胜水,最重要的是要保持一颗平静的心态,即使在家门口一个人悠闲的散散步,也一样会有很大的收获,给人以奋斗的力量。这周末,老婆上班去了,女儿在家写作业,我一个人在家门口的香店河旁边散步。