润滑油市场营销价格策略选择

营销价格策划是现代营销组合的4大重要要素之一,是企业整个营销活动中很重要的一个环节。营销价格的4个构成生产成本、期间费用、利润、税金是制定润滑油价格必须考虑的主要依据。营销价格策略主要受市场需求、商品特点、市场环境结构和价格弹性等影响,按以市场为准绳、维护企业利益原则确定企业定价目标。企业润滑油营销价格在追求灵活性的同时必须坚持严肃性,其基本体系层次有结算价格(包括炼化企业与润滑油厂之间、润滑油厂与销售中心之间)、销售价格。销售价格的确定要处理好基准价、浮动幅度与权限、调整执行时限和适度竞争;针对润滑油的营销价格策略有:地理价格策略、折扣价格策略、优势产品定价策略和阶段价格策略等。

我国润滑油企业营造竞争优势的初步探讨

在对我国润滑油市场竞争格局及发展趋势进行详细分析的基础上,探讨了我国润滑油企业在入世后,面对错综复杂的竞争环境,营造竞争优势的途径。