让经销商来管理经销商

在乳品企业，厂家给经销商下达的各项指令中．有近半数不是厂家直接的下达给经销商的，而是在部分经销商中先行操作．待具备一定的效果后．厂家再来召集众经销商．以现场会的形式来参观考察．在获得众经销商的认可之后．再行宣传相关的指令计划．并且．该企业在每个省的经销商群体中选择一位经销商作为“市场顾问”，这市场顾问其实就是经销商顾问，协助企业进行经销商的管理工作．负责在本省范围内的各经销商进行调查．走访和深入沟通。及时把各经销商的意见和动态汇报给企业高层。总而言之．这个企业把一半以上的经销商管理工作交由部分指定经销商来操作，大大提升的经销商的管理绩效。

潘文富:经销商面临新挑战

城镇化建设如火如茶,当更多的农民由农村进入城市开始城市生活,我们的市场环境也将随之发生一系列的变化。那么对于广大的经销商来讲,会有哪些影响呢?首先来看正面的:由于人口数量的集中,市场总容量会扩大,发展空间应该会有一定程度的扩容;出于集中化广告和消费影响的互相作用,中、高端产品比例在当地会有一定程度的放大,也就是说,在经销商的产品组合中,中高端商品的占比将有提升的空间,这将有助于改善整体产品群的盈利结构。

除了价差,经销商还能怎么去赚钱?

经销商靠什么赚钱? 99.99%的经销商进入经销领域的时候,想的都是如何赚钱.马克思都说了:"不赚钱的企业就在犯罪".那这个钱怎么赚?

中国式管理的三大难题

在不远的从前，中国管理者对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们就掉头又说这西方式的管理不是个东西，端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是。中国式管理的思想又应运而生（关键是市场有需求），大有全面取代西方式管理之势也。

有效反击对手的三大招数

糖酒会上很多经销商都会选一些新品，但这些新品在市场导入期经常受到竞品的打压。就像文中张先生所言，他接的新品运作没多久。就遇到了广告力度比自己大、产品价格比自己低的强劲对手，这时该从何处入手，反击对手呢？

六招增强你的培训效果

作为直销领导人,上的培训课不少,有时也会出现讲课讲多了让团队成员“听觉疲劳”,在短短的几十分钟培训过程中,要想提高培训效率也确实是直销领导人头疼的问题之一。本文中介绍的六招,让你充分把握好会前的沟通甚至座位的安排,实用的案例把你的培训课焕然一新,使你的团队成员迅速成长也不再成为难题……

渠道扁平化背后的厂商关系

厂家实施渠道扁平化营销战略，导致经销商等级设置重心下沉：大经销商被“降级”；二、三级分销商，被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受，就干脆被踢出局。