探索渠道与运营商“共赢”之道

如何提升终端卖场资源整合能力并打造一条能够有效把控的、强有力的产业链以应对日益复杂的竞争形势?如何让县(市)摆脱依赖社会渠道心理并有效解决社会渠道长期低水平运作问题?如何加大自有渠道的辐射广度和深度以适应3G、全业务和互联网时代的营销战略转型?这是本文试图解决的三大核心问题。社会渠道对联通公司意义重大。长久以来,联通公司依靠广大社会渠道的"广、活、勤"等优势在通信市场开创了一片天地。随着国内市场手机普及率的快速增长、通信行业内部竞争的不断加剧以及公司全业务发展要求等内外部环境的变化,社会渠道日常经营中形成的积习和弊端日益凸显出来。如何改变这一现状并通过对渠道的整合与优化来提升渠道的整体贡献度和忠诚度是各级联通公司亟待解决的问题。

从产品销售到客户经营

随着手机普及率的日趋饱和，增量市场空间被压缩得越来越小，依靠营销要素驱动渠道商规模有效发展用户的时代已渐行渐远。在保持一定发展速度的基础上提升用户感知、维护和拉升存量用户价值将显得尤为重要。

渠道商与运营商的“共赢”之道

社会渠道对中国联通(以下简称联通公司)的作用不言而喻,长期以来,联通公司依靠社会渠道的"广、活、勤"等优势在通信市场开创了一片天地。但是,随着国内市场上手机普及率的快速提升、通信行业内部竞争的不断加剧以及公司全业务发展的要求等内外部环境的变化,社会渠道的弊端也逐渐显现出来。那么,如何通过对渠道的整合和优化来提升渠道的整体贡献度与忠诚度呢?笔者试着对此进行简单阐述。

符号消费环境下的“四号卡”营销

消费社会中符号价值凸显 法国社会学家鲍德里亚认为，消费不再是传统意义上的那种与生产活动相对的对于产品的吸收和占有，现代社会的“消费”是一种“能动的关系结构”，其对象不仅是那些被消费的物品，而且还包括针对消费者周围集体和周边世界的意义。

创新策略成就3G时代的返乡市场营销

湖北孝感跟全国其他劳务输出型城市一样,每年春节前后都会有大批回归故里与家人团聚的外出打工人群。这些返乡人群无论是临时回归还是长期停留,他们的换号需求历年来在本地都会形成巨大的"返乡市场",引发各大通信运营商的激烈角逐。伴随着中国联通3G套餐门槛的降低和3G品牌价值的提升,如何在3G时代找到3G业务与"返乡人群"的契合点,从而进一步扩大一批稳定的3G用户群体,本文将对此进行分析和探讨。