处方药营销模式优劣明辨

近两三年来随着内部竞争的加剧和外部市场一体化进程 的加快(加入WTO),国内药品市场发生了不少的变化,这其 中有市场本身的规律在起作用,也有政府的推动。显然,在 以买方市场、医院终端为绝对主导状态的中国医药市场,在 产品同质化、竞争白热化日益加剧的今天,抱着推销或促销 导向观念的企业已不合时宜或显得目光短浅。从市场的角度 来说,只有那些靠正确营销战略策划为目标,以丰富的促销 战术为手段、以强大的推销能力为后盾的企业才能得到长足 的发展。现就处方药营销模式作以下分析。

未来处方药营销:多种模式共存

随着医药企业面临的市场压力和整体环境的变化,传统的营销策略必将发生质的变化,新的营销模式正在形成。