打好营销心智战

为什么有的企业在营销上投入了很大的力量，产品、技术不可谓不好，渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力，可是它的产品却依然销售得不好？为什么有的企业，各方面实力都比较弱，但却脱颖而出，创造了神话？

高档白酒的促销怎么做？——高档酒营销谈之一

2005年初。广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元月8日起到元月18日。凡购酒满10箱，即可获得大利封(1280元)一个，并可获得一张奖券参加抽奖活动。奖品丰厚。大奖是新款本田雅阁轿车一辆；一等奖是丰田威驰一辆；二等奖是长安面包一辆等。

3G时代的全业务运营市场谋略

文章从全业务运营促使营销环境发生关键变化入手,分别从战略与策略层面思考,提出3大营销创新战略模式与关键营销策略5层金字塔模型,以期帮助企业规划一套适合自己的市场谋略。

中国保健饮品营销策略的十大误区

进入21世纪，翻开中国保健饮品的史卷，它留给我们的不仅仅是经过广告大战、疗效大战、服务大战之后千疮百孔、愈来愈冷清的市场，更多的是困惑，是疑虑，是思考：保健饮品市场怎么了？究其原因。

范云峰:策划,大道至简

人云：三十而急，四十而稳。正值不惑之年的范云峰．做事沉稳有度，心态淡定自如。他已从一个普普通通的营销爱好者，一步一步成长为中国策划界的重量级人物。此间他守过河堤，干过苦力，闯过官场，弄过装修，搞过广告，做过贸易，跑过新闻，办过报纸……人生酸、甜、苦、辣、咸，五味俱品．为其日后的发展，积累了厚实的基础。

ESPRIT做中产阶级的生活时尚

近3年来．Esprit中国连续保持了50％的增长，并且在大陆已经拥有超过300家门店。除了上海，北京、大连、广州4个开展零售业务的城市以外．还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许经营城市。作为一个时尚服饰品牌．Esprit 1992年才借道香港进入中国大陆．营销投入在同类品牌中并不算太多，那么她迅速发展的动力来自何方呢？

品牌长寿贵在保养

让品牌“福如东海、寿比南山”，这是许多老板梦寐以求的心愿。在国内众多的品牌中还有太多的企业根本不懂得去保养品牌，以至产品投向市场“长不大、活不久”的现象比比皆是。品牌要长寿，唯有日积月累的保养，它才能永远“活下去”。

茅台五粮液的“王者之争”

2013年白酒的形势急转直下,对此茅台、五粮液不同的应对策略呈现了不同的效果,业内人士自有评判.为什么会有如此差异？这还得从过去十年高成长背后的成长逻辑和路径依赖中找原因.

先规划战略比招商更有意义

有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？对企业来说，通常会选择以下三种方式中的一种：

2006年:到农村去！

<环球企业家>来采访,问了我一个问题:"你如何展望2006年的乳业?"我思考良久,却难以给出准确的答案. 虽然大多企业家和评论家都对未来一年的乳业不持看好的态度,一方面是因为城市市场逐渐趋于饱和,而农村市场的消费需求还没有成熟;但我远在陕西农村的父母却对他儿子从事的乳业十分乐观.

高档白酒遵循奢侈品的运作规则

2004年秋冬季节。随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会，曾经成功打造了水井坊的姜杰再次出山担纲运作红太阳。在此之前。五粮液公司出品的其他几个高档白酒曾先后在广州登场，其中锦上添花更是召开了一个盛况空前的泱泱千人参加的新产品上市发布会。除此之外，

第三终端品牌策略误区解析

一直以来，多数化妆品企业仅能够走通过代理商推广加盟第三终端这一传统的销售模式。推广加盟店是通过在各省市设立代理商，在通过代理商寻找或设立美容连锁加盟店的方式。当连锁加盟店确立后，代理商就可以导人自己代理的品牌。正因为如此，市场上开始风云大战，决胜终端。

直面危机：化被动为主动

正如《危机顾问》作者Jeffrey对人们的提醒，最容易发生危机的企业是处于市场“第一品牌”的企业。当S纯牛初乳粉还在享受市场黄金机遇的时候，其实危机已经隐藏其中。

产品开发，谁主导？：每把雨伞都能撑出一片晴空

产品开发究竟以自身规划为生导．还是以市场竞争为主导？不同的企业有不同的答案。为迎接下半年的旺季和糖酒会开发改进的产品将要定型、定价的时候，也许这次探讨能够对大家最后的决定有所帮助。

决定促销能否成功的关键是战略

常听企业抱怨“促销技巧都用完了”。其实这是割裂战术和战略带来的弊端。战略可以创造无穷无尽的“差异化”。

企业营销绩效管理误区

在企业的实际工作中，对营销机构的绩效管理已经成为整个企业激励体制的基础，成为了企业人力资源管理的关键。但在这个关键领域，并不是每一家企业都做的非常的到位，一般说来，在对营销机构的绩效管理中存在着七个方面的误区。

酒业营销随笔

关于'新材料做白酒'营销层面的感悟1.新材料白酒企业多:'新材料'涉及荔枝、杨桃、龙眼、杨梅、青梅、猕猴桃等水果,涉及青稞(黑青稞)、苦荞(红荞)、绿豆等杂粮,涉及石斛、黄秋葵等蔬菜。全国,估计有3000多家吧。2.对于笔者,有经验,没偏见。作为咨询公司,必须看透成功,看透失败,并上升到'规律'层面。

大农业 大生态 大旅游——休闲农业之路

我国农村地域辽阔，广袤数千里，跨越多个气候带，地理条件复杂，资源丰富，人口众多，是发展休闲农业、乡村旅游的广阔天地。一、旅游的特性随着经济的发展，社会的进步，人们生活理念的转变，旅游已从人们向往的追求而成为日常生活的一个组成部分。

《整合品牌传播》——从IMC到IBC理论建构(第二版)

《整合品牌传播:从IMC到IBC理论建构》讲述中国社会已进入PC互联网、移动互联网及社会化媒体叠加的网络对代,呈现出革命性颠覆性的发展趋势,并彻底改变着人们的生活方式。本书专注于移动互联网时代的品牌及品牌传播现象和规律的研究,并用全新角度对品牌传播理论进行了系统建构,以整合营销传播为理论研究起点,提出了从价值关系、价值整合到战略组织传播的三大全新观点,