关于商业银行营销的思考

商业银行经营的首要任务是抓好营销,以营销统揽全局,才能明确战略、凝集队伍、强化管理、拓展业务、壮大自身。商业银行要做好营销工作,必须把握以下几个方面:

认清优势 发挥优势 实现优势转化——从战略上看省会行的业务发展思路

省会是一省的政治、经济、文化中心,是省行的所在地,因而省会行有其独特的优势。省会行的的业务发展思路应建立在'立足优势,将区位优势转化为经营优势'之上。省会行的优势是什么,怎么利用这种优势,笔者拟就这些问题从战略的高度作一些探讨。一、省会行的优势所在首先,省会是全省的权力中心。不单是一省的最高领导机关省委、省政府的所在地,而且,省委、行政府的上百个厅局也都集中在这里。与之对应的是,一省的政治经济文化等方方面画的决策都出自这里。

个人消费信贷浅析

近年来,央行连续出台一系列鼓励商业银行发展消费信贷的举措,国内各家商业银行纷纷把消费信贷作为业务发展的重点。2002年年初,中行审时度势提出:迅速为零售贷款发展配置资源,加快教育助学贷款和大额耐用消费品贷款发展,实现消费贷款跨跃式发展,促进国民经济增长。

积极发挥电脑稽核优势 全面提升稽核工作质效

随着银行电子化的普及,特别是电话银行、网上银行、汇划即时通等新业务的开发推广,过去以纸质流程所表现的业务形式已部分或全部被电子流程所取代。新形势、新业务对落后的手工稽核方式提出了新挑战,不进则退,稽核部门若要继续在银行经营管理工作中发挥'卫士、谋士、勇士'的作用,就必须充分利用先进的网络技术和中国银行信息大集中的优势,不断探索和创新稽核手段。

稽核人员要树立七种意识

中国加入世贸组织之后,我国金融业出现了挑战与机遇并存的局面。笔者以为:新形势下,稽核人员要树立七种意识,以适应时代需要,为中行稳健经营、健康发展保驾护航。一是客观公正、求真务实意识。作为稽核人员要时刻牢记稽核行为准则:恪尽职守、坚持原则、秉公办事、客观公正、廉洁自律、求真务实、不断进取。要做到这些,就必须在日常工作中不断学习,强化政治思想工作,强化组织纪律观念,使自身的政治素质与业务素质同步提高。以高度的责任感和客观、公正、严谨的工作态度去发现问题,认识问题。'客观、公正和高度责任心、事业心',是稽核工作的有力保证。二是'吐故纳新'、兼容并蓄意识。随着经济的不断发展,银行业务品种不断创新,如各种代理业务。

履约保函发生索赔应注意的几个问题

一、案例基本情况及处理经过我行客户XXX公司(出口商)(深圳交易所上市公司)于2000年3月与塞浦路斯国家供水公司(进口商)签订大门径管道的供货合同,总金额133. 2万美元。合同规定进口商需预付合同金额的20%即26.6万美元预付款,要求我行通过塞浦路斯银行转开预付款保函给进口商。其余80%货款的支付由进口商开立以出口商为受益人的不可撤销L/C。