领先区域市场的差异化策略

尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁并精耕细作区域市场,摸索出了一套适应农村市场的领先策略。

中国能打造出世界级奢侈品品牌吗？

近几年，中国已经成为全球奢侈品消费规模最大和增长速度最快的国家之一。据统计，仅2015年，中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，成为全球奢侈品消费规模最大的国家。然而，让人叹息的是，在供给侧一端，我们并没有提供相应的具有优势的本土品牌，急速增长消费带来的红利几乎全部被国际著名奢侈品品牌拿走。中国究竟有没有本土品牌的奢侈品？

盒马鲜生：正在进行的新零售试验

盒马鲜生是目前最好的新零售案例，它完全满足了新零售进化的三大路径。

全渠道营销:一种新战略

如果说从固定电话到移动电话是一场革命，那么从单体PC机到互联网就是一场大革命，而从基于PC机的互联网到基于手机的移动网就是一场巨大的革命。这场“巨大”的革命，来得迅速。来得猛烈，改变了人们工作、学习、娱乐、购物、消费、交友等生活的方方面面。

定位地图:少花广告的冤枉钱

营销的核心是定位。定位是什么？是产品和品牌在顾客心目中形成的一个独特的形象，也是为顾客带来的独特的利益和价值。这是企业生存和发展的一个基础，营销就是要做这个。

强势品牌的十指营销策略

1985年，张瑞敏带着海尔职工砸了76台不合格冰箱，就使海尔冰箱畅销开来．那时不用打造品牌；在20世纪90年代前半期，中央电视台的广告标王风光无限好，只要玩命地宣传自己，就可以成为知名品牌，企业不愁将产品卖出去；然而，在90年代后半期．高质量的产品、玩命地打广告，还必须降价才能把产品卖出去。其结果恶性竞争此起彼伏。究其原因，诸多的企业虽然打着品牌经营的大旗，但实际上走的还是产品经营的老路，不过是从早期强调产品质量到中期强调产品宣传，从中期强调产品宣传在到后期强调产品价格。事实证明，一个具有竞争优势的品牌，不一定是知名度最高的品牌，也不一定是市场占有最大的品牌，但是它一定是最有价值的品牌，或值钱的品牌。强势品牌，绝不是广告出来的，也不是CI出来的，更不是炒作、作秀出来的，当然也不是政府指令的结果。创造强势品牌只有一条路：就是整体的营销规划和实施。本刊专栏作者、清华大学经济管理学院营销系李飞副教授，在多年研究的基础上，最近完成了《十指营销》一书。用人的双手和十指来说明整体营销的内容和机理，对企业创造强势品牌具有重要的参考价值。征和李飞教授同意．我们选取该书精彩内容刊载，在《十指营销》出版之前，使读者先睹为快。

高度警惕生鲜O2O趋势

从生鲜电商领域的角度，我挖掘了两鲜的三个特点： 一、中高端定位，打开网站首页看，“让一部分人先吃好”首先映入眼帘，企业强调的是“全球原产地采购”“97个监测项目”“100%全程冷链配送”，网站整体设计风格呈现品质感。种种迹象表明，两鲜商品品质高，同时价格也不便宜——低端用户群体会觉得贵，中端用户群体会评估商品性价比，高端用户最在乎品质与服务。