农资厂商特殊时期“特别行动”——2009年春播尿素市场应对策略浅析

随着国际金融风暴的全面爆发，世界经济出现集下滑，带动其他各个行业不断走向低迷。受此影响，国内化肥市场价格在2008年10月1日之前进行了理性回归，之后又出现了恐慌性下跌，到目前为止尿素平均市场价格只有1600-1650元／吨左右，较本年度旺季时下滑幅度将近1000元／吨左右，已经突破了行业规则和生产成本的界限。

新形势要求企业建立完善的仓储体系

最近几年，化肥流通行业发生了巨大的变化，淡储旺销的方式已经逐步被快进快出、现用现买的方式代替，化肥生产企业由于厂区仓储容量有限，在市场销售中经常面临淡季无法销售、库存积压严重，旺季频繁调价却供货不足的尴尬局面，对此各生产企业苦不堪言。因此，建立两条腿走路的营销机制是化肥生产企业持续发展的必由之路，具体包括：根据销售区域经销商的运作情况建立一套渠道畅通、网络齐全、实力强大、需求旺盛的销售网络；