走出变革迷思 创新掌控未来 区域家电零售商发展之路走向何方?(下)

在战争中学会战争,经过市场久经考验的区域零售商们创造出了各自的生存之道。走出变革迷思,创新掌控未来,本期我们再次精选他们的具体作法与经验,看他们如何将劣势通过努力转化成优势,成为区域零售市场的零售先锋。

拓展家装提升毛利空间

目前，对于传统的区域家电连锁企业来说，竞争越来越激烈．不仅要面对全国连锁的挤压，还要迎接电子商务的挑战。面对严峻的形势，很多区域家电连锁企业都觉得无力应对，为找不到可以提升毛利空间的业务模式和增长点而苦恼。

创新营销的关键点控制

丽水地区整体消费容量比较小，整个地区占浙江省的销售比例在25％左右，应该说是市场容量非常小的一个地区。在网络购物方面，丽水目前还比较落后，主要的销售还是集中在线下的实体店面销售。

寻找差异化的竞争优势

在联诚家电多年的发展历程中,之所以得以保持稳健发展的根本在于坚持服务于消费者、服务于员工、服务于供应商、服务于社会的服务理念,据了解,联诚家电拥有一支专业自营的售后维修队伍,是当地技术比较全面、服务优质的家电维修服务中心,具有各种品牌电器的专业维修技师和先进的检测设备。

早 快 准 获得促销全面胜利

在区域家电零售卖场中做活动与在全国性家电连锁中做活动有什么不同?浙江丽水联诚家电的感受是,两者一个相当于"飞机大炮",一个是"小米加步枪"。因之,在区域卖场游击性的促销战中,早、快、准就成为了制胜的关键。