一场资本的大考正在逼近

如今，到处都充斥着资本的身影，饮料业如此，啤酒业如此，白酒业也不例外——帝亚吉欧入驻水井坊、轩尼诗爱上文君、辅仁药业与宋河、河南洁石建材与宝丰……资本涌入白酒业淘金，早已不是什么新鲜事。

开发二三级市场的五大细节

对二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。合理开发二三级市场，有效控制运营成本，全面规划、重点耕作，是现阶段白酒营销管理必须上的—课。

二锅头的品类之路还很长

品类化是白酒品牌切割市场，参与竞争的有力武器。而品类化的成功核心，就是顺应消费者心智认知，哪怕那实际上是错的。最聪明的办法就是占位品类，先入为主，赢得先机。茅台连续多年的控货政策，实施“饥饿营销”，不断拉高酱香价位，背后还有一点就是不断诉求酱香优势，不禁让人认为涨得有理，同时也将“酱香”这一白酒品类做大。