给客户最充分的购买理由——谈《天气·资讯》栏目广告的和谐匹配模型

电视媒体广告时间产品是企业营销信息传播的重要载体，但由于媒体受众越来越分散化，受众的心理需求、价值、信仰和生活方式的高度异质化，因此决定了受众的媒体消费行为的多样化和随意性较强。对于广告主来说，受众分散化提供了更加细分化的媒体机会与更准确的定向广告方式，也意味着面对媒介环境越来越复杂，广告投放费用越来越高昂，客户在制定媒介策略时越来越难以把握。如何寻求一个最吻合的媒介投放匹配策略，使有限的广告费用发挥最大化的传播目标，是媒体与客户得以长期和谐共赢必须面对的一个课题。

依托拦目优势,与同行共赢——《第一时间·第一印象》广告推广思路

2007年5月五洲华风大家庭又增添了一名新成员——CCTV-2《第一时间·第一印象》城市天气景观广告。这是公司继2003年独家代理CCTV-1、CCTV新闻《天气资讯》套装广告项目后,正式获得的又一新天气类广告的独家代理经营权。此栏目经营权的获得也为五洲华风立志成为中国气象新闻传播专家迈出了一大步。

跟着“天气”去旅游！——从《天气·资讯》旅游广告说起

随着旅游旺盛的到来,各媒体的旅游广告铺天盖地,打开中央电视台新闻频道《天气·资讯》栏目,这个并不引人注意的栏目旅游广告也是非常的引人注目。泰山、五台山、云台山、王屋山等国内一流的名山大川的美景在《天气·资讯》这块栏目的左屏幕上滚动着,展示着各自的美丽风姿,传播着自己独特的魅力。人们不禁要问,短短的《天气·资讯》栏目有何高招吸引着这么多名胜古迹的青睐呢?她有何魔力能让这些旅游商们为之一掷千金?笔者撇开广告收视事、收视人群、收视成本、收视份额这些专业术语的分析,从风景名胜与天气的关系这一角度发表自己的一些看法,不当之处,敬请同仁们指正。

《天气·资讯》套装广告打造民办高校名校品牌

1997年,国务院颁发《社会力量办学条例》,这是新中国第一规范民办教育的行政法规,标志着中国民办教育进入了依法办学、依法管理、依法行政的新阶段。2002年底,《民办教育促进法》颁布,中国民办教育又进入了一个快速发展期。民办教育的发展,改变了单纯依靠政府办学的传统办学模式,表现出强劲的发展势头。每年到招生季节,众多的民办高校纷纷投入巨大的广告费用在中央电视台与地方台进行招生推广活动,以期树立学校的知名度,但大部分的民办高校在广告投放上并没有依据自身品牌定位与媒体受众的特点来制订广告与媒体策略。

广告之生存有道

在天气类广告的经营道路上,我们还有很长的路要走。当然,换了一个方向参与广告竞争的我们能否成为这个方向的第一名,还需要市场的检验,这自然也是后话了。

把握媒体接触点——广告投放新亮点

“在资源有限的情况下,如果将一把盐平均撒在几碗汤里,会导致每碗汤的味道都不足,还不如将一把盐集中放在一个汤碗里, 那样起码还能有一碗足够味道的好汤喝。”——广东华帝老总黄启军 (关于广告投放的“一把盐”理论) 黄启军用“一把盐”告诉了我们一个很真实的道理:在有限资源约束的条件下,应注意将有限的资源集中投放到最有价值的一个或几个关键环节。这就好比我们在多元媒介格局下的媒体投放组合的选择,要寻找这样的一个或几个关键的媒介 (传摇)接触点,在这些关键的媒介接触点上寻找合适的沟通策略进行突破。

CCTV1 CCTV 新闻《天气·资讯》——男装品牌最高、最快、最好的做秀场

目前中国的服装市场日渐成熟,服装市场越来越细分,这是顺应市场的需求也是顺应消费者的需求。男装就是在这种细分的过程中日渐崛起,并成为品牌竞争最为活跃的服装品牌市场。它们的崛起离不开中央电视台的广告爆破力,更离不开它们自身对品牌的认识与见解。随着CCTV新闻频道的开播,男装更是有了英雄用武之地,CCTV 新闻频道的受众群特征与男装目标消费群的高度重叠性从很大意义上促成了男装品牌的崛起。尤其是 CCTV 新闻频道的贯穿性栏目《天气·资讯》更是为中国众多男装提供了更为便利,更能迅速赢取市场的平台。现在,《天气·资讯》不仅得到了越来越多男装企业的认可与赞同,还被同界人士与各服装企业誉为“

工作著,并快乐著

2004年的最后一场雪来得有点大,有点特别。几天了,残雪还挺多,这在北京还真是难得一见。在北京的一个古色古香的四合院里,为了庆祝圣诞和元旦,制作公司的同仁们在院子里挂起了大红灯笼。古朴的四合院里,冬夜的白雪在红灯笼的映射下,一派和乐安逸的温馨景象。而工作室里,忙碌的身影却依然来来回回,一个美妙的广告作品正在孕育着。广告带必须在明天以前完成。客户的认真和执著,让同样认真和执著的我们有些为难。一封封电子邮件在忙碌的因特网上传递一个个长话烧得手机发热、耳朵发痒。描述、说明、解释、说服……。不同的见解在沟通和妥协中终于达到了基本一致。

乙方也要学会说NO

扮演乙方角色多年,我深知乙方只说yes,不敢说no的不得已而为之的苦衷。在广告界,我们通常把企业称为甲方,广告代理公司或媒体称为乙方。

如何获得旅游行业客户的青睐?

随着5·1脚步的临近,七天长假的诱惑越来越强烈,利用黄金周大做文章的旅游行业已经开始摩拳擦掌,广告大战的号角似已吹响,个个准备大展身手了。 2004年,我司开始操作中央电视台新闻频道中的《天气·资讯》黄金标榜套装广告,经过一年多的广告经营,开发合作了五台山泰山、云台山、九华山等旅游行业客户6家,为我司项自做出了突出贡献。