谈判者的四种类型

在我＂谈判兵法＂的培训课程上,有一个企业家学员问我说：＂武老师,我看了很多谈判的书,也看了一些谈判的教学视频,但是我觉得自己的谈判水平仍然没有进步,您能给我一些建议吗？＂ 首先,我对这名学员的好学态度表示了嘉许,然后我问他平时有没有有意识地跟别人谈判,他说平时实在没什么机会跟别人谈判。我跟他说,积极好学的心态是好的,但是也要有方向,不能像无头苍蝇一样乱撞。找对了方向,即使走得像乌龟一样慢,也比在错的方向上狂奔的效果要好。

重塑谈判力

土耳其有句古老的谚语说：＂每个人的心中都隐伏着一头雄狮。＂人只要突破自我限制,让心中的雄狮醒来,每个人都可以重塑谈判力,唤醒新生命,成就卓越,创造奇迹!

黑白脸策略在谈判中的应用

虚构出一个根本不存在的更高权威来充当黑脸是一种非常有效的谈判方式,它既给对方制造一定的压力,又不会导致任何对抗的情绪。毫无疑问,你的谈判对手也一定很喜欢使用这种策略。

谈判是人生必修的高阶沟通课

这些年给很多企业做过谈判课程的内训,有些企业高管上完我的培训课程之后,跑过来跟我说：原来谈判还可以是这样的吗？真是太奇妙了!我反问对方：＂你认为谈判应该是怎么样的呢？＂对方说：＂我认为谈判是一个很高大上的概念,只发生在国际外交、企业利益谈判甚至法庭辩论等重要且正式场合,不曾想谈判还可以运用到我们日常生活与人际关系中。那么看来,人人都需要学会谈判啊!＂有人问我：＂作为一个家庭主妇,我要学谈判吗？＂

中美商务谈判的文化差异

我近期一直在反复强调,要做到＂思利及人＂,就一定要了解对方的需求和文化心理结构,如果不了解对方的心理结构和需求,根本不可能与对方建立心理连接。在这个过程中,文化是一个关键要素。

谈判中如何做到巧妙地“抛砖引玉”

武侠世界里的＂无招胜有招＂讲的就是这个道理,有招必有破绽,所以凡是高手,都是忘记招式,以＂无招＂取胜。张无忌的师傅要他忘记所学的所有招式才下山,乃是要他练就武功的至高境界。

如何克服谈判中的认知差距

职场上最大的成本实际上是沟通的成本。在公司里无法实现有效沟通会付出高昂的代价:成本更高、效率更低、服务更差、客户流失、反应时间更慢、集体智慧无法得到利用……研究显示,就一家拥有2000名员工的公司而言,如果公司内部的沟通机制出现问题,仅额外的人事变动一项,其成本每年就高达500万美元,这还不算因失去更好的主意而产生的机会成本,这真是一笔巨额的经济惩罚。谈判的过程是有效沟通的集中体现,一个谈判高手肯定是一位沟通高手。

准备谈判就是谈判

在谈判中,充分的准备可以极大地激发你的自信。你准备得越好,就越不会紧张,在谈判中的发挥也就会越出色。你不会忙于回想计划中的下一步是什么,也不会担心不了解情况。最近有学员问我：＂老师,谈判应该如何作准备？＂在我所讲授的七天六夜的＂谈判兵法＂课程中,有一部分内容就是如何准备谈判,在这里也跟大家分享一下。美国前总统亚伯拉罕·林肯曾经说过这样一段话：＂如果给我6个小时来砍倒一棵树。

从报价看谈判中的心理较量

在我们的谈判研讨会和培训班上,谈到报价的问题,大多数参与者更愿意让谈判对手首先报价。问及原因,通常的回答无非是以下几点：一、首先报价的一方会透露一些信息,这给接收信息的另一方带来了信息上的优势;二、对方的第一次报价可能会比你预期的要高。比如你是买方,你的底价是8000元,对方报价只报了6000元,那该多好啊!三、对方的报价可以帮助你限定价格范围,

新生代商业领袖的谈判之道

当下的国际市场，已经离不开谈判的范畴，做生意不可不谈判。政府和企业的对外商务活动日益频繁，各界人士同外商打交道的机会越来越多，在这个过程中，谈判更是无处不在。如今，各种对外商务谈判。无时无刻不在进行着，谈判，已成为各种对外商务活动的媒介手段，成为国际商务活动的一个极其重要的方面谈判是知识和能力的汇集，谈判人员的素质是取得谈判成功的关键。随着涉外经济合作交往的增多，国际商务谈判随之成为企业的日常事务，市场对国际商务谈判人才的需求猛增。

企业人力资本谈判力解读

无论你愿意与否,你都是一名谈判者,谈判是你在工作和生活中无法避免的现实。在当今充满竞争与协作的社会生活中,谈判力是竞争力的重要组成部分。每个人每天都要与别人进行谈判,特别是作为管理者需要参与谈判的场合也越来越多,谈判力已成为管理者的一项重要技能。谈判是进行资源分配的一种重要方法。在资源分配过程中,当双方的目标不一致,不想诉诸武力但又没有现成的规则或程序可以解决时,自然而然会选择谈判的方式来解决冲突。谈判的基本要素包括谈判各方、谈判议题、谈判方式、谈判限制条件、谈判过程和谈判结果。

浅谈谈判的战略性统筹

荷马史诗《奥德赛》中的英雄尤利西斯在特洛伊战争中用木马计取胜之后,在返乡途中经历了千辛万苦,用了10年时间才回到家。在他的航海途中遇到了海妖塞壬,塞壬能够吟唱出美妙动人的声音让人无法抗拒而将路过的人引诱上岛,最终让受害者们走向死亡。

谈判要追求“和而不同”

《论语》当中多次将君子和小人进行对比,如＂君子周而不比,小人比而不周＂,＂君子坦荡荡,小人长戚戚＂,＂君子喻于义,小人喻于利＂,＂君子怀德,小人怀土＂,＂君子求诸己,小人求诸人＂,＂君子泰而不骄,小人骄而不泰＂等等,孔子也说道：＂唯女子与小人难养也,近之则不孙,远之则怨。＂由此可见,孔子对于君子之风十分推崇,而对于小人则十分不屑。

如何增加你的谈判筹码

最近有一个学员问我：“老师，我的实力比别人弱，我凭什么跟别人去谈判？换句话说，怎么样才能让别人愿意跟我谈判？”

重新定义谈判

无论在工作还是在生活中，谈判都是一件永不过时的事情。谈判的艺术是动态的、充满活力的、并且是必需的。现实世界是一个巨大的谈判场，无论愿意与否，你都是一个参与者。从媒体上每天都报道的商业谈判、军事谈判和外事谈判到警匪谈判、黑帮谈判；从搞定客户签单，

谈判者的自我修炼

在进行一场谈判时，你需要具备说服的能力，我常常说人是语言的产物，一个成功的谈判者一定是一个语言高手。而制胜的谈判实际上是源于谈判者的内心，谈判者需要进行自我修炼，正所谓台上一分钟。台下十年功，谈判者的真正功力其实是在谈判之前炼就的。

从董明珠入股银隆看企业家精神

岁月如梭,时光荏苒,一年又一年,年终之际总是让人感慨万千。 商业社会的主题从来都离不开利益二字。司马迁在《史记·货殖列传》中一语道破了商业的本质：天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。唯利是图是商人的本质,但是却非一个有大格局、高境界企业家做事的起心动念。

乱拳打死老师傅——浅谈特朗普竞选获胜的几个因素

最早知道唐纳德·特朗普是看了他的真人秀电视节目《学徒》，他是这个商业选秀片的出资人，同时也是片中的主角，非常真实地展示了他雄厚的财力：私人飞机、豪华办公室、金碧辉煌的住宅等。