交行温州分行信用卡发展策略浅析

一、引言 信用卡业务无论从理论上分析,还是从一些绩优行的发展经验上看,都是一项发展前景光明、经济效益看好的项目,是银行利润的重要来源之一。在国外有些银行,信用卡所创造的利润达到总利润水平的一半甚至70％～80％。中国入世后,在外资银行开办人民币业务以后,受到冲击较大的主要是中间业务,其中信用卡业务几乎没有缓冲期,为了迎接这一挑战,银行必须预先提高信用卡业务的竞争力,抢先占领目标市场,形成市场势力。

浅谈太平洋卡的层次细分

目前银行卡业务竞争激烈,太平洋卡如何争取生存空间,打 开卡的销路,提高卡的内在质量?笔者认为对太平洋卡的层次细分可以给我们提供太平洋卡市场定位的依据,做到有的放矢。层次细分包括三个方面:持卡人层次细分、业务层次细分和特约商户层次细分。