社群营销三部曲：卖货、聚粉、建平台

尽管“社群营销”并不是新词，但很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。

“1＋7P”打造酒类盈利模式

随着酒类行业的不断发展，酒类连锁模式受到越来越多的关注，连锁店要快速发展，盈利模式十分重要。如何打造适合自己的盈利模式，有没有捷径？笔者认为，打造盈利模式的捷径没有，但是方法确实有。笔者通过多年观察和总结，得出了盈利模式打造的“1＋7P”模式。

他们成功扮演了各自的角色

对于本期中年度梦幻组合的观感，总体来说是非常不错的。基本体现了2011年不同角色不同职位层次，在各自角色扮演中的成功。特别是苏酒集团苏伟在渠道下沉、产品与区域细分方面的运作，可以从某个角度展现近年来洋河稳健高速提升背后的原因。另外，也对吴向东被评为年度董事长有不同的看法。一方面，华致酒行的成功。并不是2011年才体现出来的。另一方面，吴向东在打造中国“帝亚吉欧”模式上虽拥有较高的远瞻能力，但真正落实到市场层面，却并无太多可圈可点之处。

经销商反手盈利需推进三大升级

从各个白酒品牌的现状来讲，国内白酒可分为5个阵营：第一个阵营为茅五洋为代表的一线品牌，该阵营目前持续占领酒类品牌一线位置；第二个阵营为剑郎泸汾古五个品牌，普遍增福和下滑都不大；第三个阵营为以老村长和牛栏山为代表的大单品，其模式难以复制；

一个白酒品牌的社群营销之道

社群营销已经成为一种必要的营销手段。被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此。但效果不佳。社群营销应该怎么玩才能达到“四两拨千斤”的效果呢？