专业代理公司——保险营销机制创新新趋势

目前,全国保险市场刮起了一阵阵的营销旋风,营销业务已经成为决定保险公司命运的主体业务,随着我国加入WTO,特别是国际经济一体化进程的加快,如何建立适应我国国情又不违背国际惯例的保险营销机制,与时俱进地搞好营销机制的创新工作,已成为我国民族保险业要获得长足稳定发展所必须面对和解决的问题。

浅议加强寿险营销管理

中国现有保险营销代理约２５万人，其中寿险营销队伍就达１７．５万人。他们在寿险业的招揽、宣传、承保和给付赔案等方面发挥了重要作用。应当看到，寿险营销潜力巨大，从业人员的素质高低和与之配套的管理手段直接关系到寿险业发展的前途和命运。所以，加强寿险营销管理...

文化管理——企业管理的最高境界

企业文化管理理论产生于20世纪七八十年代的西方企业界,是西方管理理论在经历了“经济人”、“社会人”、“自我实现人”与“复杂人”假设之后,对组织的管理理念、管理过程与组织长期业绩关系的又一次重新审视,是企业管理模式从经验型管理向文化力的管理层面的飞跃。以人为本,以文化力推动生产力的提高最终推动企业的发展,已成为世界企业管理的潮流。

把握市场主动权 ——试论在新的形势下如何做好寿险核赔工作

在新的形势下做好寿险核赔工作是市场化的需求,是国有寿险业务集中化管理改革的要求,是企业保持稳健经营发展的保障。在面临市场挑战的形势下,抓好寿险核赔工作,无疑就是抓住了市场的主动权。一、重视核赔工作的作用,全面更新观念。核赔工作是寿险经营的一项重要内容,其工作的效果直接影响到企业的经营和信誉,因此要克服长期以来形成的重发展、轻管理,前松后“紧”

整合金融资源 加强银保合作

银行保险的出现和发展是生产力发展的必然结果。银保合作有利于银行、保险公司以及客户之间实现"三赢"。银行保险在国际上已获得巨大成功,在我国虽然起步较晚,但发展迅速,呈现出强大的生命力和无限的发展后劲,已成为各家保险公司新的业务增长点。目前,为更好地发展银行保险市场,使银行保险这一新兴事业逐步走向成熟,从容应对入世后外资保险公司带给我们的挑战,我国的银行保险在合作方式、营销体制、企业文化、产品开发、网络系统、政策监管等方面还需进一步改革和完善。

我国寿险营销存在的问题及发展趋势

我国寿险营销存在的问题及发展趋势人寿保险公司河南省分公司徐建彬一、寿险营销存在的问题１．业务发展速度与管理水平不协调。中保人寿的营销业务是在近二年全面铺开的，不少城市是在筹备欠完善、条件简陋的情况下启动的。在营销发展的初期，重点基本上都放在大量招人，...

当前寿险发展遇到的困难与对策

当前寿险发展遇到的困难与对策□王培森《保险法》的颁布实施，分业经营的改革，使中保人寿保险事业焕发出了勃勃生机，业务呈现出快速发展的良好势头。但在业务发展中也确实遇到了不少的困难，这些困难如不认真研究，加以解决，将会严重制约人寿险业务的发展。笔者结合本...