国有商业银行走出困境的策略选择:贷款营销——对萍乡市国有商业银行贷款营销情况的调查与思考

1998年以来,我国逐渐形成和执行稳健的货币政策,根据经济形势的变化,在操作层面灵活地实行放松或收紧银根的政策措施.这几年的实践证明,稳健的货币政策,通过五次降息,二次下调存款准备金率,取消贷款规模限制,增加再贷款和再贴现等,保持了货币信贷的平稳增长,促进了信贷结构的调整.也促进了国有商业银行集约型经营的不断加强.目前,货币信贷总量不紧,银行存差不断扩大.然而,资金分布的结构性矛盾依然存在,在经济欠发达地区尤为明显,突出表现在部分中小企业贷款难,县域经济范围的金融服务不足,从而既影响了区域经济的发展,又制约了国有商业银行的发展.撇开其它因素不论,国有商业银行缺乏雄厚的客户基础和有力的贷款营销激励机制和约束机制,是问题的症结所在.为此,我们组织人员对本辖区国有商业银行贷款营销情况进行了调查.