徐新:今日资本创始人 创业要懂得洞察人心 投资人要有自己的哲学信仰

把控人性,寻找真实的创业基因今日资本的DNA是:专注、自律、亲身实践、长期持有。专注。今日资本只投三个行业:互联网、消费和零售,是非常细分的市场,这三个已经是足够大的行业,有足够的鲨鱼苗可以被投到。自律,我们投的都是伟大的企业,投的很少,因为伟大的企业本身就很少。亲身实践,我们的使命是打造中国企业,所以我们要帮助他。在这方面,我们有三大法宝:首先,找到一个核心人物;其次,做KPI和文化,比如,狼性文化的KPI,要把小白兔杀掉;第三是品牌,我们对品牌有很强的洞察力,知道怎样做15秒电视广告,怎样做媒体流量购买。

徐新未来已来企业要完成自我进化

“风投女王”徐新，曾是很多创业大咖的引路人，她对时代变化有着怎样的犀利洞察？创始人又应如何跟上这个时代新生代生活家居品牌NOME（诺米），刚刚获得今日资本投资时，门店加起来不足10家，成立不到一年。在如此“简陋扎隋况下，让我们以2500万元．陕速投下，到底凭什么？

四大变化下的创投新趋势

和大家交流一个感觉：好像投资进入了深水区。传统行业就像是登山，山就在那里，你坚持不懈持之以恒就有可能登到山顶；互联网有点像冲浪，一个浪打过来你赶上就赶上了，赶不上就不是你的。现在投资行业的感觉是移动互联网大浪已经过去了，新的浪在哪里？还没有来。而传统行业利润越来越少，山也快被淹没了。那么，到底是什么变了？

什么样的企业家值得投资

有很多人觉得,我们的愿景应该是投资利益最大化的企业。而在我看来,打造行业第一品牌,帮助创业者打造第一品牌,做一个伟大长期的企业,比赚钱更牛。

催生行业状元

“有人说，你们风投家好比拿着一根鞭子，不停地在后面驱赶着那些创业家们。我说不对，确切点说，我们是拿着胡萝卜在前面吸引他们，而且我们会跟着他们一路向前跑。”

徐新:那年我给丁磊过生日 他说自己有两个愿望

我非常看重狼性企业家我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易创始人丁磊,当年他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

徐新:错过两家半公司给我的教训

每年我都会带领投资团队用三天时间做投资复盘,总结经验教训：投过的是否与当初的预期相符？没投的现在发展怎样？品类思维我们早期投京东的时候,京东才50个员工。京东拿了我们的钱做的第一件事就是扩品类,增加了手机、大家电、小家电。互联网什么都好,就是获客成本很高,用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书,降低新用户第一次尝试的门槛,人就进来了,所以扩品类很重要。

互联网红利吃完后 零售业该怎么办

当移动互联网、人口等的红利都吃完时,零售业就必须迅速抓住占领心智、控制渠道、掌握供应链等三大关键点,才能持续获得竞争力。

创业者要敢于融大钱!

融资金额一定要大到对手望尘莫及，不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者，第一要认同你的理念，还能帮上忙，关键时候敢打，能长期持有。

为什么伟大的品牌没有成长?原因只有一个

什么风险投资者不愿承担我做了多年投资后,将投资对象大致分为三类：第一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。第一类,跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点。他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强。这类人的不足之处在于,他不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人。

世界上最好的生意有三种

为什么企业增长没有了 首先是消费者变了。80后和90后成为消费主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比50％以上。传统行业如果缺乏互联网战略就无法获取新用户，因为新用户都是年轻人，他们是互联网的重度用户，看了广告也不信，还是要到淘宝、京东、大众点评里看用户评价，所以没有评价就没有新用户。

优秀创业者的跳跃节点

错失两个半公司 如何打造行业第一品牌，很多品类的机会要做第一，要迅速做大，第一伟大的公司要从好名字开始，名字要取对，360感觉很接地气，一下子就上去了。还有土豆，名字取的简单，容易记，比如说三只松鼠特别好记。第二，打品牌要舍得花钱，要持续投放，最厉害是我们投的赶集网，做了一个小毛驴，请了姚展，央视轰炸，地铁轰炸，这一招还是很厉害的。

投资三类生意和创业者

世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，它们共同的特点是市占率都能达到60-70％，核心业务的EBITDAmargin（毛收益率）能达到50％以上。

企业需要适时进化

有了网络效益，超级平台可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。但问题是他们最终能长多大？我觉得还有增长空间，因为光靠这两件事情就可以让它们增长得更大，第一是渗透率；第二个是AI和大数据。

真正的企业家具有“杀手直觉”!

在当前局势下，我们不可能再奢望有“4万亿”的时代，各产业转型升级会越来越加剧，为今之计，企业首先要考虑的是三个问题：第一，你选择进入的行业是否属于大周期调整的范围？第二，你的管理系统是否有助于你企业的发展？第三，你手下是否有人才在帮助你解决问题？

留给第一品牌的空间(序)

一般来说，为书作序，无外乎介绍一下书的内容，并“吹捧”一下作者．少有把自己的真知灼见在序言中和盘托出的，怕有喧宾夺主之嫌．徐新的这篇序却反其道而行之．一来可看出他和老叶的友情之厚．已到不避嫌的境界，二来也说明他对老叶著作的信心之厚，绝不怕抢了老叶的话题。

企业需因时而化

两年前,我见过一位罗斯柴尔德家族的传人。他向我推荐了一本雷达里奥(Ray Dalio)写的书——《原则》。我看完的感觉是:如获至宝。

叶茂中《营销的16个关键词》推荐序

老叶要出书，叫我给他写个序，说实话我从来没写过序，我也不知道该怎么写，我跟老叶说：“没写过，没把握，亚历山大哦。”老叶说：“先看看我的书吧，有感则写，无感觉就不写。”我利用周末的时间一口气读完了老叶的这本新书，感觉受益匪浅，有很多观点我都很认同，有共鸣。几年前我读过老叶写的《广告人的手记》，也很有收获，但这本书感觉内容更丰富了，以关键词为线索，有理论分析，

当品类机会来临 创业公司要舍命狂奔

选择与努力并重 我出生在四川的一个汽车制造厂，没有殷实的家底，更没有贵人的提拔，能够有今天的成就，是因为在我的人生道路上做对了几次关键的选择。我人生中第一次重大选择是在初中毕业。当时一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。

冬天来的时候，活下来就是好样的

我做投资做了21年，2016年上半年第一次感受到这个冬天很寒冷，我不是说资本的冬天，我说的是生意真的是越来越难做。线上的企业说没有流量往线下去找，线下的企业说没有人，都到线上去捞，大家都成长乏力。所以我今天讲的题目是冬天来的时候，活下来就是好样的。