现阶段我国动物保健品行业环境分析

我国兽药企业伴随着畜牧业的快速发展，从无到有，从小到大，得到了迅猛发展和壮大。截至2006年12月31日，通过农业部GMP认证的企业已有1225家。随着人民生活水平的提高，大家对食品安全和品质的要求逐渐上升到首位，对兽用药品的要求也越来越高。我国加入WTO后，兽药企业所面临的国际竞争更加激烈；同时，国家对兽药企业的管理也日趋规范。目前，企业的生产相对过剩，下游养殖业市场波动较大，并逐步向规模化、集约化方向发展。这些都说明我国动保行业的环境（包括内部环境和外部环境）正在发生着深刻的变化。分析这些变化将对企业生存和发展具有重要意义，并且有助于兽药产业战略方向调整。

微生态制剂与猪的肠道问题

微生态制剂如润生康等,主要包含有益菌、寡糖、小肽类以及复合生物酶等。能够促进动物体内有益菌群的生成,健全体内微生物保护群落,从而预防疾病的发生,有效减少或替代抗生素的使用,并可起到促生长、提高饲料转化率、降低发病率的作用,且无毒、无污染、无药残;为实现绿色无公害畜产品生产提供可靠保证。

规模猪场中西药结合驱虫的时代已来临

1 中西结合的驱虫药 在近代临床观察和药理研究中证明：苦楝皮的乙醇提取物、槟榔碱、川楝素、南瓜子、青蒿琥酯、使君子等药物具有较好的驱虫效果，且副作用小。同时配合健胃消食的药材．健运脾胃、补养气血。能大大缓解寄生虫导致的肠胃等器官损伤、功能紊乱以及营养不良和消瘦。目前临床上应用的驱虫中药采用多味药材复合而成，既有植物驱虫药，又有健胃和诱食成分。

对付顽固呼吸道病,需要“组合拳”

猪场最棘手的问题不是肠道疾病,不是病毒性疾病,也不是产科的疾病,而是呼吸道疾病。笔者认为:良好的饲养管理是最广谱的药物。只有环境不适合猪的生存时,才会出现这样或那样的疾病。求人不如求己,所以与其为猪场的疾病到处求医问药,忙得焦头烂额,还不如靠自己加强饲养管理来避免疾病的发生。良好的生长环境、全面充足的营养、科学的饲喂方式、严格的消毒和防疫等等,这些虽然简单却至关重要的工作往往被我们忽视,而那些所谓的治病良方和保健方案却深深地吸引了我们。这是典型的舍本逐末的做法,应该彻底的抛弃。所以要一手抓环境消毒,最大程度的消灭潜藏在猪只周围的病原体,降低感染猪只的几率。一手抓预防免疫,通过加强机体特异性的抵抗力来有针对性的防范疾病。实践中我们要两手抓,两手都要硬,消毒与防疫齐抓,"扶正"与"祛邪"并举。

动保饲料企业如何创造附加价值

动保饲料企业的竞争，一般分为消费引导阶段、品质竞争阶段、品种竞争阶段、品牌竞争阶段。我认为现在的饲料企业和动保企业都是处在畜牧行业发展的第三阶段——品种竞争阶段．也叫差异化竞争阶段。在这个阶段里，一条路是通过资本运作走大规模制造产品之路；另一条路则是生产差异化的产品，实施价值营销，强调个性、价值和品牌。而后者适合畜牧行业大多数企业。

2007年上半年全国生猪行情分析及后期预测

根据北京伟嘉集团信息库数据统计，2007年上半年生猪、猪肉和仔猪价格均有较大幅度上涨，三项指标中，仔猪涨幅最大。2007年上半年全国生猪平均价格9．98元／kg，比2006年下半年（以下简称环比）上涨23．82％，比2006年上半年（以下简称同比）上涨60.97％：全国猪肉平均价格15.88元／kg，环比上涨25．04％，同比上涨58．48％；全国仔猪平均价格17.2元／kg，环比上涨76.23％，同比上涨157．49％。

当心猪场呼吸道病的诱因和元凶

1呼吸道疾病不应该这么严重 呼吸道疾病目前算是中国猪场中的第一顽疾了。广大养殖者都是深受其害、苦不堪言。呼吸道疾病的季节性和个体差异也逐渐淡化了，一年四季都在发生而且是全群发病。很多养殖者无奈地宣称呼吸道疾病是不能治好的。其实，每种疾病的发生都会是多种因素共同作用的结果。而且发病也会是一个由轻到重，有少到多的发展过程。只要掌握了其发展的规律，就可以轻松解决掉，对于普遍反映最棘手的呼吸道病也不例外。综合来看，防制呼吸道疾病不可忽视两大“诱因”和三大“元凶”。

让你的猪场处于可控状态

很多猪场的老板经常会抱怨养猪真是一件痛苦的事情,面对这疫病和行情的双重风险,整天忧心忡忡,患得患失,担心猪场突然会发病,担心行情下滑等等,他们担忧不知道猪场什么时候会突然暴发疾病,就像不知道什么时候猪价会突然下跌一样。其实，行情可以预测却不可掌握，但是猪场的疾病虽不可预测却是可适当掌握的。当我们能够适当预测行情，而又能够适当掌握疫情的时候，养猪便可以轻松快乐起来了。

动保企业如何做好价值营销

动保行业从无到有，从小到大，从弱到强，目前已有300多亿元产值，企业之间的竞争也日趋激烈，象价格战、促销战、赊销战、人海战、服务战等营销模式层出不穷。笔者认为现在的动保行业已经发展到品种竞争阶段，也可以称为差异化竞争阶段。在这个阶段里，一条路是走大规模制造产品之路，走资本运作，另一条路则是生产差异化的产品，强调个性、价值和品牌。而后者适合动保行业中的大多数企业。

营销九段论

棋手有九段，业务员也有九段。我根据饲料和动保业务员知识和技能水平不同，分成九个发展阶层，低层的是高层的基础，这就是我的营销九段论。

猪育成育肥阶段的管理

（一）管理问题的分析作为管理者和饲养员对育成育肥猪的饲养管理重视不够。管理者查舍不及时，对所存在的问题发现和处理不及时，是造成此阶段死亡率较高的原因；另外饲养员的流动性较大，工资低，任务重，工作积极性不高，喂料、治疗和卫生工作做得不好。

近期禽产品市场分析预测

截至12月17日全国大部分地区的鸡蛋价格出现震荡趋势，北京、上海地区蛋价每千克上涨5分；江苏地区蛋价每千克上涨3分；河北、吉林地区蛋价平稳；广州地区蛋价每千克回落7分；河南、黑龙江地区蛋价每千克回落2分；辽宁、山东地区蛋价每千克回落1分。据新华社全国农副产品和农资价格行情系统监测，本周（12月10-16日）猪肉价格涨幅减小，鸡蛋价格扭转持续两个月的降势。

2008年蛋鸡市场预测

"新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。"当我们站在2008年的门槛上,无论回顾还是展望,都让人欢欣雀跃。在2007年行情一路看好的东风推动下,2008年又是怎样的风景呢?本刊特请几位多年从事家禽养殖的读者对2008年家禽行业的走势作一番畅想,谈谈他们自己对新的一年家禽养殖行业的看法,希望他们自己的分析和预测能对行业有所启示和帮助。

近期禽产品市场分析

近日我国禽产品市场普遍不景气，鸡蛋、淘汰鸡、肉毛鸡、鸡苗价格纷纷表现出弱势，可以说是跌声一片!

近期蛋鸡行情分析及预测

鸡蛋价格从春节过后就一直处于低价位徘徊，随着节日效应等因素影响程度的逐渐减弱，主产区价格基本在2月底（正月廿十三之后）就已跌停，平均批发价跌至5．20元／千克，而后便出现小幅上涨。3月上旬主产区价格反弹势力虽然微弱、且养殖成本较高，仍处于微利，但这种发展态势已让养殖户看到了光明。截止3月10日，各地平均价格已涨至5．35元／千克，东北地区已由节后最低价4．80元／千克涨至5．21元／千克，江苏由最低价5．40元/千克涨至5．62元／千克。

2007年9月份全国家禽行情分析及后期预测

根据北京伟嘉集团收集信息统计。2007年9月份畜禽价格波动幅度不大，鸡蛋价格受双节影响略有上涨，淘汰鸡和肉鸡价格均有小幅度下滑．蛋鸡雏平稳下滑，肉鸡雏价格上扬。畜禽整体情况良好。

2007年6月份全国家禽行情分析及后期预测

根据北京伟嘉集团信息收集统计．2007年上半年禽产品价格均有不同幅度的上涨，鸡蛋平均价格为3．04元／斤，比2006下半年（以下简称环比）上涨12．1％，比2006年上半年（以下简称同比）上涨42．1％；淘汰鸡平均价格为3．83元／斤，环比上涨21．6％，同比上涨86．8％；肉鸡平均价格为3．8元／斤，环比上涨5．6％，同比上涨41．3％。

2007年8月份全国家禽行情分析及后期预测

根据北京伟嘉集团收集信息统计，2007年8月份畜禽价格继续保持上涨趋势，尽管毛猪价短期内出现下跌，但整体形势仍呈上涨态势。肉鸡和肉雏价上涨迟缓。

2007年7月份全国家禽行情分析及后期预测

根据北京伟嘉集团收集信息统计，2007年7月份禽产品价格均有不同幅度的上涨。今年猪肉供应量紧缺，生猪价格屡创新高，猪肉价格的高涨带动了禽产品消费量的增价，进而带动了禽产品价格。

兽药和饲料营销人员阶段发展探讨

笔者从事畜牧行业15年之久，在从业和管理过程中，发现有很多新业务员、老业务员都没有职业生涯规划、思想迷茫、工作懈怠、积极性差、没有激情等等，新形势下业务人员的发展规划及销售技能提升，这些问题如何解决呢？