中国验光师的职业化之路

一．中国眼镜行业的发展过程 在改革开放之初，以及之前的很长一段时间内，整个眼镜行业都处于严重的供求失衡局面。主要表现在能够为顾客提供验光配镜服务的机构太少，一家眼镜店所能辐射的半径范围太小，顾客要配镜很不方便：此外，由于当时眼镜工业非常薄弱，所提供的眼镜产品太少，远远不能满足顾客的需求，因而也造成配镜难的问题。

“一人多镜”的营销智慧

”房租逐年上涨．人力成本也水涨船高．销售的产品价格却无法上升．更加可怕的是进店人数还在逐年减少，这样下去．如何生存？”在略显萧条的今年北京眼镜展会上．一位眼镜经理人发出了这样无奈的提问。

成功销售从话术开始

一个老板曾对我说：“现在的员工和自己当年不一样，缺乏那种对于事业的热爱和冲劲。自己渴望传递的很多想法，员工们也不太能准确领会，经验无法得到有效复制，很多时候不忍看到员工硬生生地错失销售良机，遇到大单就亲自出马，长此以往，陷于日常工作的泥潭，自己在管理方面的思考时间少之又少。再加之现在员工流动率高，不断重复培训新员工，劳心劳力又吃力不讨好。”