品牌管理 制胜未来——访倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红

记者：在后GMP时代，动物药品企业为什么需要品牌战略？

集约化畜牧生产对环境的污染与防治对策

随着人类生活水平的不断提高，对肉蛋奶的需求量不断增加，致使畜禽生产规模愈来愈大，现代化、集约化程度愈来愈高，饲养密度及饲养量急剧增加，畜禽饲养及活体加工过程中产生的大量排泄物和废弃物，对人类、其他生物以及畜禽自身生恬环境的污染也是愈来愈突出。从环境保护的角度来看畜牧生产过程，不难看出，畜牧业已变成为一个不可忽视的污染源。可以说，1头家畜就是一个污染源。一个畜禽养殖场就是一个环境污染物生产场。

兽药行业趋势与对策

一．2007兽药行业竞争剖析 （一）兽药产业供大于求．市场竞争更残酷 农业部强制推行兽药GMP建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是一种不争的实施，产能增幅超过200％。然而，GMP企业生产能力的扩大．养殖总量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更为突出。

双黄连注射液治疗母畜子宫内膜炎的临床试验

双黄连注射液（双黄特抗注射液）是以金银花、连翘、黄芩等经高纯萃取技术提取制成的纯中药注射液，具有清热解毒、辛凉解表、凉血消肿、增强免疫、扶正祛邪之功效。主要用于由病毒和细菌所致动物的免疫功能下降、急性、浆液性、坏死性乳腺炎．乳房红肿，传染性无乳综合征子宫内膜炎，产后综合征以及呼吸道和全身性感染等症。本文以临床上母畜常发的子宫内膜炎为代表病例对双黄连进行临床应用试验。

由禽流感引发的动物源性疫病防控的思考

一、由禽流感引发的动物源性疫病的防控 （一）要真正全面贯彻相关法规和制度 动物疫病和人类疫病的防控已经有若干的法规、技术规范和制度的颁布，《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《猪链球菌应急防治技术规范》、《禽流感防治技术规范》、《中华人民共和国兽药管理条例》等，从法律、技术等层面对动物源性疫病防控作了很好界定。而且．要认真解读法律法规，引发全员的自觉性执行，形成良好的长效机制。比如加强整个防疫队伍和防疫体系的建设．加快兽医体制改革，同时加大对整个防疫体系建设的投人．建设一支兽医防疫队伍，以及加强整个技术支撑体系，对于诸如禽流感等动物源性传染病的防控显得尤其重要。

兽药研发漫漫路 将上下而求索——兽药研发 一个凝重的使命性话题——兽药企业兽用新药研发的分析与思考

当兽药企业经历了GMP的政策洗礼，当兽药标签与说明书越来越规范，当要在规定期限内将产品地标升为国标，你能发现并深切地体会到，新兽药研发与推广成为企业独辟蹊径、创新突围的另一关注点。可以预见，它将与品牌一起，成为企业在市场上一路高歌挺进的左膀与右臂。然而，昂贵的资金投入、漫长的时间等待、仿制药品的冲击、技术的力不从心、环境的格格不入，让我们真真感觉兽药研发路漫漫。但我们更深知，有创新才有思路，有思路才有出路，要想在国内国际市场上站脚并取胜，产品创新是根本。从黑山禽流感导致内蒙古生物药品厂的落马，哈尔滨维科的傲然屹立我们更可以坚定：产品乃企业安身立命的根本。所以兽药研发漫漫路吾将上下而求索……．

论标准化养殖小区的推行对我国兽药生产和营销影响

前言：我国畜牧业经过20多年的快速发展，已经到了必须从数量增长型向质量效益型转变的关键时刻，如何实现这种转变——必须发展现代畜牧业。但发展现代畜牧业面临5大问题：一是从源头上解决食品安全问题，二是有效抵御畜禽疫病问题，三是解决畜禽粪便造成的面源污染问题。要有效解决上述5大难题，推行标准化养殖小区无疑是最有效的途径。养殖小区的最大特点就是养殖模式的规模化和集约化，这也是我国养殖业的一种变革。本文将从标准化养殖小区的特点谈这种变革将对我国兽药生产和营销产生哪些影响。

论后GMP时代兽药市场(下)——新环境下的营销制胜方略

营销已经发生变化 一、由变态市场向准常态市场转变 经历过太多“狼来了”的刺激，以及各地监管部门犹抱琵琶，仍有人在铤而走险，随着若干兽药管理法规的陆续出台和执行，使得肆无忌惮恶性炒作的变态市场，开始走向正规化。2006年的兽药市场更加明显。可以预计，业界的普遍观点是，在日趋激烈的市场竞争中，兽药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变兽药企业多、散、乱的现状，通过品类的整合，加速兽药行业向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。

论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。

控制兽药营销渠道的方法和策略

渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否，极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率，竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

后GMP时代兽药行业的发展战略

2005年12月31日是强制实施兽药GMP过渡期的截止日期,我国兽药行业将进入新的时代,业界有人将这个时代称为后GMP时代。在后GMP时代,兽药行业在市场、销售渠道、资金流动、生产企业核心竞争力等方面有什么样的特点和变化呢?业界人士普遍比较关心。本期特别关注,我社特别邀请到了倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红(张国红先生长期从事动物药品和动物疫病防治研究及项目管理,曾经执教多年,对动物药品企业战略管理具有深厚的理论基础和实战经验),请他就这些行业热点问题进行剖析、点评。

动物药品行业的高级人才分析

综观目前动物药品企业的高级人才状况，行业内职业化人才比较稀少和紧缺，这不仅仅是指技术型人才、营销型人才、生产型人才，更指基础性研究人才尤其是管理人才。由于兽药行业发展初期属于低水平的竞争，

论后GMP时代兽药市场(上)

时至今日,中国兽药行业正在经历国家“严打”,行业的竞争态势引爆了心理地震:经销商闹了情绪,做兽药销售也不能混一个好饭碗,原来的经营方法和经营理念咋就不管用了呢? 生产企业乱了方寸,不搞GMP是等死,搞了GMP是在找死,为什么一切市场风险都要我们承担?面对兽药的消费需求和未来预期,若干企业和行业人士如刺在喉。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革, 中国兽药行业的未来市场之路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。

国内动物药品企业的战略盲点

通过对宏观环境（兽药政策、养殖形态）、行业竞争（竞争对手）、市场空间（兽药容量、用药习惯、政策导向）、自身贲源（产品资源、管理资源、生产资源）与业务能力（管理能力、营销能力、研发能力）等要素进行前瞻性的、系统性的分析计划，制定出企业切实可行的近期、中期厦远期的运营目标与事业发展方向，这种分析、评估、预测与计划的过程就是兽药企业的发展战略规划。

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。

厂商合作新思考

随着GMP封关的到来,没有通过GMP达标的兽药生产企业将停产整顿,其产品虽然可以流通到明年7月1日,但是有关GMP达标的宣传已经家喻户晓,兽药采购人员已经有了明确的采购倾向,到时候将为已经达标的不到1000家生产厂家腾出巨大的市场份额.鉴于此,很多生产企业在销售方面都进行了战略调整,其中对经销商的选择和合作方式也有了新的思考.

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

1.金字塔式传统模式 兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医一养殖场（户），渠道运作由总经销商控制。这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下。销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润。而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突；