他是我们理财的好参谋——客户眼中的全椒县农行新华东路分理处主任李保荣

今年国庆长假我没有去参团旅游，也没有和老同学们聚聚，而是利用这难得的机会，拜访了几位农行的老客户：有超市的老板，有餐饮服务行业的经营者，还有中小学的教师。他们都无一例外地称赞着一个人。在这些老客户的眼中，此人是“业务精、态度好的农行主任!”“我们的好参谋、好老弟!”……这位客户齐声称赞的人就是——全椒县农行新华东路分理处主任李保荣同志。

牢固树立市场意识 用心营销保险代理业务——全椒县农行建南分理处拓展保险代理业务成绩斐然

全椒县农行建南分理处位于城南近郊，现有七名职工，新年伊始，该分理处全体员工认真转变经营理念，不断强化代理保险意识，坚持“以市场为基础、以宣传为引力、以服务为保障、以考核为动力”，拓宽了保险代理业务的空间。截止2006年3月末，该分理处在省分行组织的“伴你成长——金钥匙春天行动”活动中，。实现代理保费收入109万元，完成季度营销计划的112％、全年营销计划的61％；位居全椒农行辖内七个网点代理保费的首位。

雏雁先声——记全椒县农行个人客户经理宇业高

宇业高同志是全椒支行个人客户经理队伍中一颗耀眼的“明星”，客户对他的评价是：“为人诚实：守信，找他办事特别放心”。他凭着对农行事业的执着追求，对本职工作的热爱和永不言败的拼搏精神，用自己的青春年华为农行增添光彩，连续多年被评为市、县级先进工作者。

和谐赢得佳绩来——全椒县农行建南分理处先进事迹介绍

全椒县农行建南分理处现有员工7名，平均年龄32岁。2006年，该分理处“以营造和谐为己任、以柜面宣传为引力、以优质服务为保障”，团结一心，开拓进取，业务经营取得了快速发展。截止2006年12月末，该分理处的各项存款余额为6839万元，其中储蓄存款余额6201万元，分别完成年度计划120％、135％；保险代理达287．3万元，完成年度计划的160％：经营利润达105．6万元。主要经营指标均居辖内各营业网点之首。

问渠哪得清如许——全椒县农行廉政文化建设侧记

近年来，全椒县农行坚持以完善制度管理人，以多样的形式教育人，坚持抓好思想道德、权力运作、监督机制三道防线，营造出了浓厚的廉政文化氛围，支行的精神面貌也发生了根本性的变化。2004年以来，该行未发生一件违法违纪案件，并多次被该县评为“党风廉政建设”、“文明创建”先进单位。队伍凝聚力、社会信用度显著增强，成为全县人民可以信赖的商业银行。

恶意逃废、拖欠农行债务人的心理透析与对策

随着农业银行商业化运作机制的逐步深入，对资产效益化的要求愈来愈高。我们看到，在农业银行的经营中，实现利润最大化的终极目标与资产质量低下之间的矛盾显得日益突出，而造成资产质量恶化的一个主要原因是逃废、拖欠农行债务的行为所引起的。由于工作的关系，笔者曾对我行的不良贷款现状进行过调查与分析，

中小企业信贷支持面临的主要矛盾

当前，全椒县金融机构的服务功能和服务水平有了较大的提高，中小企业的资金实力也不断得以增强，尤其民营企业发展相对较快。在金融部门的支持下，中小企业的发展虽然取得了一定的成绩，但这与中小企业的实际资金需求相比还存在着较大的差距，中小企业在获取金融机构信贷支持方面仍然面临一些矛盾。主要表现在以下几个方面：

浅谈对重组后的民营企业的贷后管理

对因市场因素和内部管理不善导致的已经关停，被市场淘汰的国有中小型企业及集体企业采取“资产重组”，即对“由于借款人财务状况恶化或无力还款”的国有中小型企业及集体企业的资产进行重组，已被实践证明了是一条适应市场规则。

刍议农业银行干部考核制度的完善

对经营行（本文主要是指县级支行，下同）的在职高管人员由上级行每年组织一次对其德、勘、能、绩的考核是农业银行每年必做的一项工作。实践证明此举甚有必要且效果明显；然而，随着农业银行“股改”步伐的日益临近，新的干部管理机制对现行的干部考核体系提出了更科学、更理性的要求。现行的对经营行班子和班子成员的考核的方法，多年来变化不大。存在着一些亟待完善之处——

《安徽农村金融》——我的良师益友

我是八十年代初参加农业银行工作的一名基层行的员工,一直在经营行从事业务经营和管理工作。由于本人对写作有些兴趣,在工作中渐渐地感到每个月一期的《安徽农村金融》具有指导性、可读性、知识性,总是那样引人入胜,给予我很多帮助和启迪。尤其是近几年,随着市场经济的日臻完善和金融体制改革的逐步深入,新业务、新知识、新举措日新月异,目不暇接。无论我身在何岗位,也无论工作是怎样的冗繁,每期的《安徽农村金融》是必读的,这里有丰富的知识营养,有开启的知识之窗,还有专家们开设的讲堂……《安徽农村金融》已经成为我的良师和挚友。

成功营销代理保险的“八种心理”

“拓展中间业务，提高农业银行的经营效益”这一经营理念已不再是一句口号，经营行近几年来通过中间业务而获取的收益占利润的比重在逐年递增。保险市场正以其巨大的潜力为农业银行提高经营效益发挥着积极的作用。因为工作的关系，笔者与一线营销代理保险的员工接触较多。特别是与那些在营销保险业务中取得了显著成绩的员工交流中，感悟和读懂了他们的心态。本文将他们成功营销代理保险业务的几种心态整理如下，供大家借鉴。

另辟蹊径为顾客

我是全椒县农行一名普通的一线员工，柜面工作经历迄今已有18个年头。“客户至上，服务第一”是我们一贯遵循的宗旨。但是，在平时的柜台业务中，经常会遇到为客户提供服务与执行银行制度相矛盾的情况。那么，在既不违反银行制度又能让客户满意的两难选择中可否寻找第三种可能？这是我们许多一线员工经常面临并需要思考的问题。

最高额抵押中担保额度的确定及抵押权的存续期间

乙公司因经营需要，自1993年3月26日至1998年6月20日在甲银行借款23笔，借款本金96万元。为确保上述债权的实现，1999年5月8日，双方订立了一份《最高额抵押合同》，以位于县城繁华地段价值为138．6万元的办公楼为双方自1993年3月26日至2001年5月8日所订立借款本金88．4万元（其间归还贷款本金7．6万元）的借款合同提供最高额抵押。

慰藉——全椒支行二郎营业所与一个残疾人的故事

新年第一天上班，二郎营业所主任许金收到了一封来自远方的信，起初，他以为是一封普通的商业信函，但拆开一看，很是吃惊。原来，这是5年前他们曾经接待过的一位叫张平原的客户写来的。岁月流逝，光阴荏苒。熟悉的名字，勾起了他对往事的回忆。

业务培训应有这样一条纪律

近日，笔者参加了一次上级农行组织的业务培训，参加这次业务培训的有近百人。培训的组织者进行了精心的准备，无论是培训的内容还是食宿方面都进行了周密的安排。然而，培训伊始，就接二连三的出现了令人匪夷所思、极不和谐的现象。老师在讲台上绘声绘色地讲解，而“鸟语声”、“圆舞曲”的手机铃声此伏彼起，接听者毫无顾忌，如入无人之境，纷纷引来众人惊异目光，大家面面相觑，却又无可奈何。