探营销之路 创营销佳绩--记六安皖西路支行张店分理处张荣新

张荣新是六安皖西路支行张店分理处的一名老同志，三十多年来他始终任劳任怨、勤勤恳恳地在一线工作。多次被授予先进个人、优质服务标兵、优秀共产党员、省级清收状元、省级代理保险营销明星等荣誉称号。自2004年初他开始营销保险代理业务，通过不断探索与努力，积累了很多经验，摸出了很多方法，也创下了很多耀眼的业绩。

组织资金重核算，降低成本出效益——六安皖西路支行成本管理出成效

近年来，六安分行皖西路支行在负债业务的拓展中，注重成本控本和结构调整，使存款成本逐年降低，存款结构逐步优化，尤其是今年，该行突出、负债业务的财务贡献率，这一成效更加明显。

深山中的一朵奇葩——六安市皖西路支行独山营业所

我们独山营业所位于六安市裕安区独山镇，为六安、金寨、霍邱、霍山四县区毗邻之地。几年来，我所以发展存款业务为立足点、以清收盘活为支撑、以中间业务为突破口，把创建精品网点作为发展目标．不断提升网点综合竞争实力，推动了各项业务健康快速发展，为皖西路支行第一个亿元所，2004年六安分行人均创利先进单位。截止2005年3月末，我所各项存款余额达12776万元，

统一思想 奋起直追——六安市农行皖西路支行保险代理业务快速发展

六安市农行皖西路支行自2003年保险代理业务开展以来，由于受一些主、客观条件的影响，此项业务没有得到很好的拓展。直到2004年一季度末，保险代理业务尚无重大起色，只完成保险代理保费收入83．1万元，有三个网点还未出单。而截止今年8月31日，皖西路支行共实现保险代理保费收入1532万元，平均每月以280万元的速度快速增长。是什么力量使皖西路支行保险代理业务在短短的5个月时间内取得如此的成绩呢，回答是：统一思想、认清形势，知难而进，奋起直追。

抓商机抢市场 强营销见成效——皖西路支行营销“红街”商铺纪实

“红街”是六安市成功开发的唯一大型商业步行街，地处六安市商贸繁华地段——皖西大道，六安市区各大型商户云集此地，商铺林立，是各家金融机构争相抢占的新兴市场，目前中国银行在中心地段已设立网点，即将开业。而紧临红街的农行六安皖西路支行更感迫在眉睫，支行领导高度重视，抓住商机，抢占市场，全力营销农行金融产品。通过一个半月的时间，已首战告捷：至7月末，共营销转账电话、POS机等217户，一批老字号的国内知名商户专卖店——大成时尚百货、意尔康、七匹狼、恒源祥、利郎等落户该行。

对基层反假货币工作的思考

近几年来，我国大中城市的反假货币工作在人行、政法、公安、工商等部门的密切协作下，逐步建立健全反假货币组织体系，不断完善反假货币法律法规和工作制度，深入开展反假货币培训、宣传、教育活动，采取多种手段积极防范和打击假币犯罪，较大程度地遏制了假币在大中城市的流通，取得了显著成效。