商函撬动双赢市场

内蒙古仕奇集团是一家久负盛名、享誉区内外的服装制造企业，“仕奇”作为全国驰名商标，有着较高的知名度。呼和浩特市邮政广告公司为了把身边这样一个极具实力的潜在用户发展为邮政真正的大客户，通过上门公关、方案策划、诚信服务终于实现了与仕奇集团的业务合作，不但使邮政DM广告、封片卡业务得到了发展，而且成功实现了数据库营销——利用邮政现有名址数据库为仕奇集团建立了第一个VIP客户俱乐部，仕奇集团定期与其VIP客户群体以信函的形式进行沟通，又有效带动了邮政商函业务的发展。目前，仕奇集团VIP客户群体正在不断壮大，邮政的商函和其他相关业务收入也日渐增长，在真正实现双赢的基础上，双方合作稳定，前景广阔。

数据库营销商函

本期起,“现场推介”栏目正式与读者见面。本栏目由国家邮政局公众服务部与本刊编辑部联手推出,每期锁定不同的邮政业务,介绍典型做法,推广成功经验,给各局所的项目开发以启迪,营销方式以借鉴,全面推进业务开展。每一期“现场推介”,就如同一场平面“现场会”,不同的是可以吸纳更多的“与会”读者。本栏目内容包括“典型案例”、“经验交流”、“专家评点”、“答疑解惑”等版块,全方位传播基层鲜活实战经验,多角度解析业务发展全景,以期搭建一座助推各地业务开展的共享平台。