准确定位明思路 重点拓展见实效——农业银行宿迁市支行拓展负债及中间业务的调查报告

农业银行宿迁市分行针对当地经济基础薄弱、同业竞争十分激烈的现状,在正确进行市场定位的基础上,强化宣传,立足服务,狠抓拓展,严格考核,强化负债和中间业务的拓展,取得了较好的成效。各项存款持续稳定增长,至2002年末,全行本外币各项存款余额270193万元。

欠发达地区农行拓展城区业务大有作为——对农业银行宿迁市支行拓展城区业务的调查

当前，加快业务经营从农村向城区转移的步伐已成为农业银行的迫切要求。但是部分欠发达地区农业银行对此却心有顾虑，担心城区业务没有潜力，害怕搞不好导致城区、农村两头松。对此，我们通过对宿迁市农行发展城区业务的调查，认为欠发达地区农行拓展城区业务大有可为。

欠发达地区农行发展中间业务大有作为——农业银行泗阳县支行代理业务开展情况调研报告

农业银行泗阳县支行地处苏北经济欠发达地区，区域经济发展相对滞后，金融资源比较匮乏。近年来，该行在认真调研分析当地金融市场和客户构成的基础上，积极调整经营策略，把大力拓展代销基金、代理保险等中间业务作为业务经营新的突破口来抓，打破环境决定论的桎梏，自加压力，抢占市场，实现了中间业务的突破性、超常规发展。2003年代理保险收入438．

转换内部机制 强化营销拓展——欠发达地区农业银行提高经营效益的有益尝试

欠发达地区农行在提高经营效益的创业中．面临着比发达地区农行更加艰难的障碍和更加尖锐的矛盾，但只要欠发达地区农行以科学发展观为指导，面对相对落后的困境不气馁，充分发挥主观能动性．切合实际科学决策，踏踏实实地走自己的路．就一定能够走上提升效益、全面振兴之路。

农业银行如何开拓城市业务

近几年，农业银行提出了巩固农村、拓展城市的市场定位，在稳定农村传统市场的同时，在大中城市进行资源的集中投入，优先发展城市业务。为了加快农业银行商业化改革进程．一些行对农村低效、偏僻的网点进行了撤并，业务和人员逐步向城市集中，大力发展城市业务被摆上了重要日程。苏北某市农行2004年6月末共有网点35个。农村网点只剩3个，城区网点占91％。面对新的机遇和挑战，一直以农村市场为主阵地的农业银行，如何加快业务城市化进程．全面提升农业银行的市场竞争能力，在合规经营的基础上大力组织资金、发放高质量的贷款，

债权人撤销权及其在银行业务中的运用

《合同法》第七十四条规定：“因债务人放弃其到债权或者无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的行为。债稷人明显不例题的低价转让财产， 对债权人造成损害，并且受让人知识该情形的，债权人也可以请求人民法院撤销债务人的行为”。此条在立法上明确了债权人在特定条件下享有一项重要的权利：债权人的撤销权。如何完整地理解债权人撤销权的含义，如何行使债权人撤销权以维护银行债权的有效性，本文拟就此作一讨论。

浅议国有商业银行市场营销对策

市场营销,是指企业面对不断变化的市场环境,为实现其经营目标所进行的一系列有针对性的经营活动。在市场经济条件下,市场营销是国有商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争能力的重要战略。

浅析搞活国有商业银行市场营销的对策

国有商业银行的市场营销是指国有商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户各种金融需求为目的，通过把特定的银行的产品与服务销售给客户，以实现国有商业银行盈利目标的全部活动。在市场经济条件下，市场营销是同有商业银行抢占市场，实现效益最大化目标和增强市场竞争能力的重要战略。

经济下行背景下中小企业贷款风险控制

2012年以来,经济下行导致中小企业经营成本不断增加,产品销售价格因结构原因和市场原因相对走低,企业利润空间被进一步压缩,许多中小企业陷入经营困境,导致企业经营风险加大、连锁性风险陡增、潜在信用风险上升、企业主的道德风险骤升。一些重点领域的银行信贷风险进入了一个暴露期,一些地区的银行已经出现不良贷款回升苗头;不良贷款高危行业中,钢铁与建材等行业信用风险快速上升,制造业领域新增的不良已占到整体不良的七成以上,如何防控中小企业贷款风险,已成为商业银行亟待解决的课题。

扁平化改革——提高经营管理效率的重要途径

实施扁平化经营管理，是银行提高经营管理效率和市场竞争力的重要途径。去年以来，宿迁市农行立足自身实际，积极探寻适应现代商业银行管理要求的组织机构体系与经营管理体系，着力提升集约化经营管理水平，在全市农行开展了以组织机构扁平化改革为重点的综合改革，取得了良好的效果。

对优化柜面服务的四点建议

一是要把规章制度的执行做真做实。在实际工作中把规章制度传达到位、落实到位、执行到位,确保办理的每一笔业务严格按照规章制度、业务流程操作。二是要把业务技能的学习做深做久。业务技能是办好每一笔业务的基础。

重视基层行人才工作

一是要牢固树立科学的人才观，在注重引进，培养人才的同时，加大对人才的激励和使用力度，为每一位员工的发展创造广阔天地，以吸引和留住人才，二是加强资源利用，建立多渠道的人才培养机制，培训是当前解决人才缺乏，人力资源不足，提高员工素质，满足业务发展需要的主要途径，要舍得投资，对高级管理人员，急需的专业人才和重要岗位的核心骨干。

欠发达地区农行亟需确立三种观念

一是科学的发展观。认真研究并抢先适应新的宏观环境，不因形势的变化而放慢发展步伐，不因困难的存在而无所作为。坚持加快有效发展不动摇，咬定目标任务不放松，在战胜困难中把握机遇．在迎接挑战中加快发展，在破解难题中后发快进。二是正确的改革观。紧紧抓住总行党委确定把股份制改造作为农业银行综合改革努力方向的机遇，加快推进自身有能力改革创新的项目，打好基础，争取政策，实现后发快进，重现生机活力。

如何提高表外应收利息核算质量

商业银行由于经营产品的特殊性，或多或少地有一些表外应收利息。由于历史原因．四大国有商业银行表外应收利息数目较大．一些县级支行亿元以上的表外应收利息并不鲜见。由于表外应收利息在会计核算上属于非表内业务．在财务报表上处于非重要位置，商业银行在管理上不够重视。同时由于它是一种应收资产，商业银行往往在利息追收上着力较多，而在会计核算上却重视不足，导致一些问题不能及时发现和解决，随着时间推移，问题愈积愈甚。

推进内部改革应坚持的原则

一是“分步实施，稳妥推进”的原则。使每一项改革能够环环紧扣，相辅相成，由浅人深，稳步推进。二是“思想政治工作贯穿始终”的原则。始终做好干部员工的思想政治工作，对重点、难点、热点问题，应及时、准确、稳妥地解决。三是“有情改革、有情操作”的原则。针对员工的不同情况，想方设法让他们从事一些力所能及的工作，让其感受到组织的温暖，以稳定员工队伍。

改进金融服务 莫忘规章制度

时下,一些银行为了增强竞争实力,占领市场,在提高服务质量、满足客户需求上下了一番功夫,但在改进金融服务的同时,却放松了各项规章制度的执行,主要表现在:

对推进基层行改革的几点建议

随着经济全球化步伐的不断加快，国内外的金融竞争将日趋激烈和复杂，深化改革，完善经营机制，创新金融服务已成为各商业银行的当务之急。在新的形势下，应从以下几个方面稳步推进基层商业银行的改革，夯实基础，迎接挑战，实现发展壮大。

欠发达地区农行发展小额农贷业务的思考

一、小额农户贷款是欠发达地区农行提高效益的重要途径 1.小额农贷具有广阔的发展前景。农业是我国国民经济的基础,党和国家历来重视农业和农村工作,党的十五届三中全会提出了农业和农村工作跨世纪的发展目标和必须遵循的基本方针,促进农业继续保持稳定健康的发展态势。欠发达地区农民在各级政府的引导下,初步解决了温饱问题,他们从多年的实践中体会到,要想进一步脱贫致富,提高生活水平,

抓住机遇调整 走出误区提高——浅议乡镇企业与信贷调整

洽理整顿给全社会经济生活带来一系列变化。号称“半壁江山”的乡镇企业命乘运蹇,缺在资金上,紧在能源上,苦在涨价上,险在市场上;生产滑坡,效益低下,出现厄运。银行信贷形影相吊,周转、运筹失常,所遇到的困难也是前所未有的。摆脱困境,路在何方? 再认识,主动调整几经风雨几春秋。乡镇企业是在艰难曲折道路上发展起来的。它的蓬勃兴起,改变了传统农民的观念和农村经济的内涵,使古老农业大国的农村经济结构发生了根本变化。