地铁银行:基于轨道交通时代的农行商业模式创新

常州轨道交通体系的建设为银行冲破传统商业模式、为市民提供便利而周到的金融服务提供了新的商机,本文对构建地铁银行商业模式提出了一些建设性意见。

金融科技对商业银行发展普惠金融的影响研究

步入数字经济时代,科技与金融深度融合,金融科技对普惠金融发展的影响日益深远。在2020年全国两会上,金融科技成了众多代表关注的重点领域。金融科技孕育的创新理念和技术为商业银行发展普惠金融注入了新的活力,同时也带来了诸多挑战。本文阐述当前我国普惠金融发展的现状,探讨金融科技对商业银行发展普惠金融的积极影响及当前存在的问题,并针对问题提出了对策建议。

如何加快网上银行业务发展

20世纪90年代网络经济的兴起．催生了作为电子商务运转基础的网上银行业务的诞生与发展，给银行业注入了新的活力，代表了未来银行业的发展方向。

银行防范汇率风险的五大策略

一是增加衍生产品，规避外汇风险。通过完善外汇市场功能、增加外汇衍生交易品种、逐步满足市场汇率避险要求，来防范汇率风险。二是积极利用金融衍生工具。三是利用差别定价策略提高利润，减少风险。可根据不同客户，采用不同的交易方式，按风险大小的不同灵活定价，规避汇率风险。四是转嫁风险，提供低门槛产品。积极依托信贷衍生工具来管理信贷风险，让销售方承担贷款的信贷风险，从而降低信贷风险。五是加强产品创新。从实际情况出发，精心制订管理风险的策略，提高产品的技术含量，加快外汇产品研发。

商业银行农村金融服务新模式研究

商业银行作为农村金融体系中的重要主体,在实现乡村振兴战略中发挥着举足轻重的作用,在当前金融科技迅速发展背景下,探索农村金融服务新模式成为热点话题。本文概述了农村金融服务的现状和存在的问题,并对商业银行创新农村金融服务提出相关建议。

金融创新须处理好三大关系

一是正确处理好金融创新与市场需求的关系。先对市场进行周密调查，摸清市场需求，为寻求长期的稳定市场夯实基础。二是正确处理好金融创新和加强金融监管的关系。中央银行支持和鼓励商业银行在依法合规、稳健经营的前提下进行金融创新，适时适度放开商业银行拓展新业务方面的限制，使商业银行创新在宽松、公平的环境中进行。对那些不涉及资产负债、无风险的新业务，可允许采取报备的方法。

金融创新中的风险防控浅探

党的十九大报告把防范化解重大风险作为三大攻坚战之首,首要的就是防控金融风险。随着人工智能、云计算等高科技信息技术在金融领域的应用推广,金融产品和服务不断创新升级,促进了金融活动高效化和便利化,但金融创新也带来了更多未知的风险和挑战,对维护金融安全提出了更高的要求。因此,在当今科技驱动创新的新时代,探讨如何让金融创新真正服务普惠经济,同时又能严格把控金融风险,实现金融创新与金融安全的辩证统一,具有深远意义。

“双循环”新发展格局下产业链金融服务研究——以光伏产业为例

产业链金融作为解决中小企业融资问题的途径之一,近些年迅速发展,在国家政策支持及金融科技的支撑下,商业银行纷纷发力产业链金融。光伏产业是新兴能源产业,多数商业银行针对光伏产业链金融推出产品服务,但产品和服务模式还不完善。本文首先梳理了产业链金融的研究现状和光伏产业融资的相关研究,然后介绍了光伏产业的发展历程及目前商业银行对光伏产业链金融的支持现状,接着详细阐述了商业银行发展光伏产业链金融面临的问题,最后有针对性地提出了对策建议。

个人客户营销要做到“三位一体”

一是网点负责人不仅要组织业务和带头进行产品营销．重点是拓展和维护优质客户，尤其等级高、回报高的四五星级的高端客户。二是个人客户经理要在销售产品、维护大堂秩序、处理非现金业务的同时，利用个人优质客户管理系统识别、筛选、挖掘高价值目标客户，并对目标客户实施跟踪服务，做好客户定期回访和电子产品维护工作。三是柜面人员要增强营销意识，

个人高端客户营销误区与对策

中国经济的高速发展带来了个人财富的快速积累,个人高端客户已成为各家银行业务发展的重点。本文通过对目前银行高端客户营销中存在误区的分析,提出对策建议。一。

五项措施力推“绿色信贷”

一是制定专门法规，确保银行的贷款行为有更明确的法律标准。在执行绿色信贷时也能有章可循。二是结合实际，制定商业银行环境政策。编制环境风险管理手册，把环境和社会责任标准融人商业银行的经营管理活动。三是银监部门建立相应的约束激励机制，不仅对违法贷款行为实施追究和处罚措施，还要对切实执行绿色信贷的机构实行奖励政策，鼓励绿色信贷。

如何加快中间业务发展

首先．从外部制度环境层面看．要加陕金融立法，为国有随业银行发展中间业务营造一个公平竞争的经营环境。其次，在中间业务的考核上，要建立以中间业务收入为核心指标的考核体系，突出考核中间业务对全行收益的贡献率，不仅要考核中间业务种类、业务量收入等，还要考核市场占有率；不仅要考核中间业务自身发展情况，还要考核中间业务对传统业务的贡献率，全面、真实地反映中间业务经营成果。第三，完善制度，规避风险，以制度规范中间业务发展的全过程。对每项中间业务的服务范围、业务规章和收费计价等方面予以全面规范，将中间业务风险规避措施落实到部门岗位的每个环节。

农行县域网点引存增存三要点

一是以诚吸存。要真诚待人，忠诚办事，赢得客户的信任。二是以贷引存。利用服务“三农”的历史契机，把国家支持“三农”发展的政策贯彻到实际工作中去，进一步简化专业合作社以及农民小额贷款手续，帮助广大农民发展壮大，提高他们对农行的忠诚度，从而有效归集其产品销售后的货款和富裕后的家庭存款。三是以新增存。创新是银行持续发展的动力，创新产品才能立足于不败之地。

加强中小企业外汇金融服务的建议

一是要加强内功训练，与同业人员开展广泛的业务经验交流，分析中小客户的差异需求，摸清中小企业的规律性需求。二是从客户人手，推动以产品为中心向以客户为中心的营销方式转变，充分利用网点优势主动为客户传播相关金融知识，帮助企业分析避险投资的意识，评估其财务状况，设计出合理的规避汇率风险的路径，为客户推出适合的外汇业务产品。三是加强市场细分，针对中小企业多样化的需求，对现有外汇业务产品进行有机整合，为客户设计全方位的金融服务解决方案，并突出差别化、精细化和个性化，提高客户对银行的认可度和忠诚度。

农行投行业务发展现状与发展策略

农行自成立投行部门以来业务发展迅速,但目前与同业相比仍存在差距,业务结构不平衡,制度流程需完善。大力发展投行业务需要以产品策略为突破,优化各项配套措施。本文通过分析投行业务产品开拓创新的思路和可行路径,在组织机制流程、市场营销和人才团队建设等方面对加快投行业务发展提出有关建议。

中小企业外汇服务需突出“三个重点”

一是助其贸易融资。中小企业发展外汇业务．可以利用贸易融资获得资金，银行应关注每笔交易的真实性。通过对交易中物流和资金流的控制，掌控风险，确保资金的回笼，从而规避中小企业在披露信息和财务等方面存在的融资障碍。二是规避汇率风险。在我国汇率改革不断推进．企业生产经营日益国际化的今天，中小企业亟待增强规避汇率风险的能力。

发展中小企业外汇业务的思考

目前，我国商业银行以大型企业为主要服务对象的发展策略遭到“价格战”的挤压，各家银行纷纷考虑如何发展中小企业外汇业务，以此来达到持续发展的目的。

国际贸易融资业务风险防范

一是加强以代理行为风险主体的产品管理。在办理以境外代理行、保理商和信用担保机构等为风险主体的贸易融资业务时，应密切关注交易对手信用风险情况。二是切实防范应收账款融资风险。认真分析国外进口商的付款能力和付款记录，密切关注应收账款的收汇情况、进口商延迟付款情况．

当前信贷业务发展重点

一是积极支持重点法人客户加快发展。实施行业分类营销和“有保有压”的信贷政策。新增贷款重点投向重点工业企业、拟上市公司等优势行业，优先保证其融资需求；充分利用国家相关信贷政策，进一步加强与城市资产经营公司的合作，对城市基础设施建设及配套形成有效支持。在贷款品种上，突出发展票据贴现、质押贷款、国际贸易融资等业务。二是把支持民营经济发展作为银行新的效益增长点．有步骤、