“有效营销理念”渗入商业银行

当前中国的金融市场为买方市场,客户已经越来越有主见。同时,各个企业的目标市场也越来越细化,有人说我们已进入了感性化消费时代,市场营销的个性化渐成主潮。商业银行只有了解客户需求,强化营销队伍,量体裁衣,制定适合自己发展的营销策略,才能进一步强化市场营销,形成良性的营销循环。

如何把好个贷业务风险关

一要进一步加强按揭项目的监管，实行按揭项目准入管理，审查项目五证的真实性、项目资金的充足性及销售前景，同时要做好贷后管理工作，建立贷后管理责任制。二要找准业务管理及操作中的重要风险环节和关键风险点。有针对性地加强风险防控．严格杜绝客户经理“一手清”现象的发生及客户造假的可能性。