“四个一”推进基层网点支部建设

一是外部单位"一对一"。积极发动各支部与乡镇政府部门、企事业单位开展党建共建活动,争取每个支部均与外部单位建立区域化党建联系,尤其是乡镇网点要与村书记多对接,将农行惠农信贷产品与产业扶持政策对接好,不断提高惠农服务水平。二是内部支部"一带一"。充分发挥支行领导干部及各部室挂钩党建联系点指导作用,深入包挂网点指导党建工作,发挥"头雁效应",做到机关支部带动网点支部发展。三是支部之间"一比一"。

“四结合”助力青年员工综合能力提升

一是与提升青年思想境界相结合。通过不定期开展青年员工爱岗敬业培训,加强思想教育工作,引导青年员工坚定理想信念、践行核心价值、增强责任意识,把握其思想动态,引领和帮助广大青年积极投身工作。二是与党建带动团建工作相结合。围绕团委实际工作,当好党的助手,向党组织推荐和输送优秀青年,为培养青年骨干打好坚实基础。三是与业务条线营销工作相结合。

基层网点零售业务转型“三到位”

首先,营销方式转型到位。基层网点应根据自身类型,制定阶段性工作目标及每日工作重点,发动全员投身营销热潮中。充分利用线上服务平台,积极跟进客户在金融行为、消费习惯和服务需求方面的改变,做到线上线下协同营销。其次,重点场景金融生态建设到位。基层网点应配合上级行的场景建设及产品开发,做好区域内潜在客户的宣传与引导工作,提高边际效益。针对区域内企事业客户,通过场景建设实现零售客户的批量营销,如学校、医院、社区、加油站、培训机构等。要加强线上营销,通过一些激励措施引导零售客户在日常金融活动中积极使用农行掌银。再次,既有客户维护到位。基层网点既有客户营销和提升的空间非常大,如资产类客户综合回报偏低,包括房贷、经营贷、信用卡等客户,应通过细化考核措施、强化过程管理、有效落实“包户包效”工作、加强管户人员能力建设等措施,逐步提升既有客户的营销效果。

浅谈县域农行普惠金融发展

随着移动互联网的迅速发展,县域客户的金融需求也随之变化。商业银行如何适应新的竞争形势,运用移动互联网等创新手段,锁定县域个人客户,形成零售业务发展的差异化优势,成为银行业共同关注的课题。

“三个关键点”提升普惠信贷水平

一是抓住宣传关键点,介绍优势。县域支行应以“万人进千村”普惠信贷活动为契机,宣传农行普惠信贷产品和优惠政策。并通过优质高效的金融服务留住老客户、吸引新客户,形成“口口相传”的良好效应,扩大影响力。二是抓住头雁关键点,收集资源。积极对接园区,获取企业名单,确定小微贷款营销目标客户,落实名单制管理,逐一对接营销。积极对接龙头企业,掌握下游客户清单,做大“一项目一方案一授权”规模,扩大客户服务范围。

浅析县域农行如何有效发挥基层党建作用

县域农行在推动“三农”和县域业务发展中发挥着主力军的作用,党建引领作用对县域农行有着重要的意义。本文以农行某分行为例,从县域支行党建工作现状出发,剖析存在的问题,并对问题形成的原因进行分析,最后提出有效发挥基层党建作用的相关对策,不断推进基层党建工作向纵深发展。

掌银营销应注重客户体验

首先,强化厅堂营销,养成良好习惯。基层网点应将厅堂营销作为提升掌银激活率的重要场所。认真做好新开卡客户的掌银营销,了解客户的业务范围,挖掘客户的潜在需求点,有针对性地推荐掌银的相关功能,提升客户兴趣,提高推荐成功率。其次,重视客户体验,巩固营销成果。基层网点应认真做好厅堂客户经理的值班安排,杜绝出现产品营销后无人管无人问的现象,努力提高客户体验。