基层行提高公司类中间业务收入途径探讨——以农业银行徐州贾汪支行为例

公司类中间业务即是对公司类客户提供信息咨询、财资管理、融资顾问等服务的中间业务,发展公司类中间业务已成为金融同业实现收入多元化、利润最大化的重要手段。本文以农业银行徐州贾汪支行为例,分析公司类中间业务发展现状、制约因素,提出了加快发展的举措。

农业银行网点二次转型中的党支部建设初探

近年来,农业银行基层行党委在各二级支行成立了党支部,对党员人数达不到建立党支部要求的二级支行也通过统筹调配和发展党员等方式积极创造条件成立了党支部,基本实现了党的组织全覆盖。党支部在各项业务发展中充分发挥战斗堡垒作用,提高了二级支行的自主管理能力和整体经营管理水平。随着网点二次转型的推进,旗舰店、全功能网点、基础网点人员定岗定编,网点党支部的党员基础发生变化,网点党支部的设置方式、党建工作机制也应予以调整、改进和创新。

关于农业银行品牌建设对策的探究

近年来,随着市场经济的蓬勃发展和金融同业竞争的日趋激烈,品牌价值已成为各大商业银行宝贵的无形资产,是企业核心竞争力的重要体现。2010年上市后,中国农业银行大力推行品牌建设战略,虽然在短时间内取得了一定成效,但仍存在薄弱环节。如何剖析问题,寻找对策,进一步深化品牌建设,促进各项业务又好又快发展,是农业银行下步需要解决的迫切任务。

“有效营销理念”渗入商业银行

当前中国的金融市场为买方市场,客户已经越来越有主见。同时,各个企业的目标市场也越来越细化,有人说我们已进入了感性化消费时代,市场营销的个性化渐成主潮。商业银行只有了解客户需求,强化营销队伍,量体裁衣,制定适合自己发展的营销策略,才能进一步强化市场营销,形成良性的营销循环。

商业银行有效实施联动营销的思考

在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的形势下,推进经营转型已成为苏北地区农行的迫切需要和必然选择。在新的背景下推进经营转型的突破口就是实施全面联动营销,按照科学发展观和经济资本管理的要求,尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变,由原来的"做业务"向"做客户"转变,努力实现综合效益的最大化。

多措并举促进手机银行业务发展

一是加强人员培训。定期组织网点员工认真学习手机银行的营销要点和操作流程，做到每人懂营销、会安装、熟使用。二是推动活动开展。组织知识竞赛、优秀营销日志和视频评选等活动，按周评选明星网点和先进个人，促进营销常态化，调动全员积极性。三是做好产品演示。通过网点现场演示手机银行方便、快捷、费率优惠等特点，让客户主动要求办理此业务。四是提供网络保障。

商业银行资本结构对经营绩效的影响研究

本文对商业银行资本结构对经营绩效的影响进行实证研究,通过构建回归模型与短期关系误差修正模型,运用Eviews 8.0进行统计分析,并针对商业银行优化资本结构、提升经营绩效提出相关建议。

“三线一网格”管理模式下农行网点管理部运作的新思考

随着"三线一网格"管理模式的推广应用,网点管理部作为农业银行江苏省分行为全面加强基层网点风险管理而在辖内一级支行创新设立的职能部门,其外部的管理环境、管理制度发生了改变。本文通过对网点管理部的"1+4"项职责与"三线一网格"管理模式的主要工作事项进行比较,分析"三线一网格"管理模式下的网点管理部运作背景变化,就如何优化网点管理部运作、充分发挥网点管理部组织优势提出相关建议。

重视信用卡套现风险的防范和化解

近年来,由于信用卡业务在国内得到迅速发展,信用卡套现风险正日渐凸显。这与当前创建平安银行的战略性决策是不合拍的,也给平安银行的创建造成很大的安全隐患。因此,在建设平安银行过程中应高度重视信用卡套现风险的防范和化解工作。

如何把好个贷业务风险关

一要进一步加强按揭项目的监管，实行按揭项目准入管理，审查项目五证的真实性、项目资金的充足性及销售前景，同时要做好贷后管理工作，建立贷后管理责任制。二要找准业务管理及操作中的重要风险环节和关键风险点。有针对性地加强风险防控．严格杜绝客户经理“一手清”现象的发生及客户造假的可能性。

关于基层行职能部门尽职监督履职的思考

尽职监督是商业银行职能部门对经营管理活动中的内部缺陷和风险进行全面识别控制的一项重要管理行为。本文通过对基层行职能部门尽职监督履职现状进行分析,提出相关措施建议。

关于基层行如何做好基金销售的几点思考

随着基金市场的蓬勃发展,社会资金的不断注入,代理基金业务逐渐成为各家商业银行重点关注的对象。本文分析当前存在的主要问题,就如何做好基金销售工作进行探讨。

如何推进基层行资产业务发展

一是对标任务开展工作。认真分析当前业务经营情况,对差距项目做到心中有数,分解落实目标任务,努力提升指标任务完成比。每周召开专题会,对上周业务完成情况进行剖析,及时发现存在的问题,共同探讨解决方案;对下周工作进行部署,提出具体目标。二是做好客户摸排工作。对“微捷贷”白名单客户进行再梳理,对于符合用信条件而不愿用信的客户,由支行公司部会同网点共同营销。对“百行进万企”未开立账户的企业及上年正常纳税企业进行摸排,按照区域分布分配到网点,网点负责人进行电话营销及上门拜访,营销“税e贷”“抵押e贷”产品,加大线上产品营销力度。三是扩大客户覆盖面。

加强基层网点负责人的监管

首先要加强合规经营的培训。不断强化金融法律、规章制度、管理能力的培训和职业道德教育，提高对基层网点负责人守法自觉性、决策科学性和风险可控性的监管。其次要加强差别化管理。根据网点负责人的合规意识、管理能力、学识水平、职业素质、工作业绩等进行综合分类，制定差别监管方案，有效分配网点负责人手中的权力。再次要加强动态监管。通过报送资料、走访、约见、定期谈话、现场监管等措施，全面了解基层经营网点负责人动态情况。最后要建立科学考核机制。对网点负责人的考核内容、标准和程序上进一步制度化、规范化，对其工作业绩进行全面科学的评价。

案防工作中的员工管控路径探析

近年来,农业银行切实加强案防工作管理,充分认识到员工管控是案防工作的重点和难点,高度重视案防工作中"人"的决定性因素,积极落实员工管控职责,开发了多个管理系统,制定了一系列员工管控制度,有效推进了案防机制建设。但在具体实施中,员工管控职责分布于各个层级、各个岗位,管控结果散落于不同部门、不同系统,员工管控的合力没有完整形成,需要进一步整合和提升。

金融系统廉政工作的难点及对策

廉政工作是金融监管体系的一个重要方面。本文分析当前金融系统廉政工作的难点,提出金融系统要进一步完善廉政建设工作机制,强化廉政风险防控的对策,让金融系统员工知敬畏、存戒惧、守底线,实现金融系统内部监督与外部监管、廉政建设与业务流程、自律与他律的有效结合,将廉政风险降到最低,为金融系统平安稳健运行提供有力保障。

加快发展信用卡汽车分期业务的对策

信用卡汽车分期业务作为一种新兴的汽车信贷融资模式正逐步兴起,成为各家商业银行争相抢占的战略高地。本文立足农行徐州分行信用卡汽车分期业务发展现状,针对当前面临的主要问题,就如何增强汽车分期业务市场竞争力提出相关建议。

关于夯实“双基”管理的思考

"双基"管理评价实施以来,在基层网点队伍建设、日常管理、基础创建、风险控制等方面设置了评价指标分值,为分析基层网点基础管理的薄弱环节提供了持续的数据保障。本文分析了网点"双基"管理现状,并提出了夯实"双基"管理的措施。