强势推进抓基础 贴近市场促营销——农业银行扬州邗江支行2012年市场营销取得丰硕成果

2012年,农业银行扬州邗江支行以科学发展为主题,以稳中求进为主线,克服竞争激烈的同业市场和复杂多变的经营环境等不利因素,市场营销工作固化于"实"、突破于"新"、致力于"大"、导向于"强",不断完善营销体系,增强创利能力,有力推动了各项业务的快速发展。截至2012年12月末,存款新增、贷款新增、中间业务收入、拨备前利润均列农业银行扬州市分行九家支行之首,圆满地完成了全年目标。

关于基层农行反欺诈工作的探讨——以农业银行扬州邗江支行为例

近年来,基层农行对反欺诈工作越来越重视,从科技系统、组织架构到宣传引导、教育培训等方面,已逐步渗透到业务经营的方方面面。但是,随着各项业务迅速发展、经营范围的持续扩大、欺诈手段的高科技化,欺诈事件时有发生,这迫切需要进一步加强反欺诈工作,以降低诈骗案件和风险事件的发生。本文以农业银行扬州邗江支行为例,就反欺诈工作谈几点看法。

银行个人理财业务现状及创新策略

随着中国经济的快速发展，居民收入不断增加，人们对理财服务的需求也日益增长，个人理财业务在我国有着越来越广阔的发展空间，正成为各家银行争夺的市场。农业银行可以通过采取下列策略，在同业激烈的客户争夺战中继续保持优势。

如何强化银行会计内控风险管理

内控管理是商业银行提高核心竞争力的重要手段。只有全体员工都牢固树立风险控制的理念,高度重视内部控制的重要性,都熟悉岗位工作的职责要求,才能促使由决策层、执行层和监督保障层共同构建的风险内部管理体系充分发挥相互制衡的作用。商业银行会计内控管理工作的基础是防范银行经营风险的前沿阵地,因此加强银行会计内控风险防范,是当前金融风险防范的重中之重。

国有商业银行零售业务转型发展对策

随着利率市场化进程的加快和经济全球化的深入发展,我国商业银行的零售业务也迎来了发展转型的拐点。传统的存贷利差和物理网点扩张模式已不能适应新时期银行业的发展需求,转型迫在眉睫。本文详细分析了我国国有商业银行零售业务发展的问题和不足,有针对性地提出了我国国有商业银行零售业务转型的发展建议。

个人银行产品1+N营销案例

农业银行扬州市邗江支行面对日趋激烈的市场竞争,开展了“个人银行产品1＋N”系列营销活动,针对个人客户产品需求多样性的特点，采用“上下联动、部门联合、产品联系”的营销策略，以客户当前需求为契机，了解客户其他方面的需求，及时跟进，深人发掘,通过一个产品进一步营销相关产品，锁定了相当一部分优质客户。

基于波特理论的国有大型商业银行提升竞争力的战略研究

竞争和创造价值是所有企业发展的根本驱动力,也是波特理论研究的基石。本文针对利率市场化引发银行业结构和行业壁垒的变化,探讨国有大型商业银行如何通过调整和实施战略改变不利的竞争地位。

模块化理论对银行产品创新的启示

目前，从我国商业银行金融产品设计的发展来看，基本上是从满足单个用户的需求逐渐过渡到系列设计以及组合和整合设计上来，但技术水平仍处于单用户设计和系列化设计之间，偏重于单用户设计，既不能及时满足市场需求，又不适应同业竞争的形势。

浅议商业银行会计内控风险防范

内控管理是商业银行提高核心竞争力的重要手段,关系到商业银行的生存与发展。只有全体员工牢固树立风险控制的理念,了解内部控制的重要性,熟悉岗位工作的职责要求,才能促使由决策层、执行层和监督保障层共同构建的风险内部管理体系充分发挥相互制衡的作用。

从客户忠诚视角探寻银行客户关系管理

商业银行作为营销金融产品和货币信用业务的特殊企业,其竞争战略的核心就在于吸纳、维护客户,扩大市场份额。而忠诚客户是企业的无形资产,能为企业带来竞争优势,谁赢得了忠诚客户,谁就赢得了市场和发展先机。提高对忠诚客户重要性的认识,全面分析和解决在提升客户忠诚度上所面临的问题,已成为商业银行未来竞争策略的核心所在。本文通过客户忠诚理论的阐述,分析了目前我国商业银行客户关系管理方面存在的问题,并提出了相应对策。

商业银行基层员工离职原因及对策分析

人是企业的核心竞争力,事关企业的荣辱兴衰和长远发展,然而近年来,员工流失时有发生,应引起商业银行基层行高度重视。鉴于此,本文通过分析某商业银行一级支行2016年以来员工离职情况及主要原因,提出强化“感情留人”、“待遇留人”、“事业留人”,做实“实事工程”等建议。

发展网上银行业务的几点建议

一是注重开发。网上银行的开发要密切关注科技发展对商业银行深层次的、变革性的影响，注意本土化的创新，开发符合我国民众使用习惯与接受能力的相关新业务、新功能。二是注重应用。应用与开发要紧密结合，相辅相成。在应用过程中出现的新需求，要及时组织力量开发；开发的成果在应用中予以检验，并不断修正，使之更加完善。同时，要不断注意国际应用的新动态，借鉴和吸收先进成果。三是重视安全。必须提高金融防范意识，把严密的技术设计和周全的预控措施融入网上银行工程，

浅谈县域商业银行电子银行业务发展策略

本文通过对电子银行业务发展现状的调查,揭示县域商业银行电子银行业务存在的问题,初步探讨电子银行业务未来的发展策略,以求为县域商业银行抓住机遇,加快创新,积极发挥电子银行在业务经营中的重要作用提供借鉴。

浅议银行和小微企业之间的博弈

本文通过收益矩阵的方法研究银行和小微企业之间的信贷行为,并在模型的基础上提出相关建议。

浅议如何提高银行外汇中收

银行长期以来较重视存贷款业务,忽略了中间业务的发展。目前,存贷利差逐渐减少,以其作为主要收入来源的经营格局亟需改变,积极发展外汇中间业务成为促进业务可持续发展的必要手段。

筑牢银行计算机安全屏障的对策

一是组织到位。成立计算机安全工作领导小组，负责辖区内计算机安全工作的组织领导、督促、协调，对计算机安全工作所涉及的重大问题进行决策，对各项安全制度执行情况进行检查。二是人员到位。充实机构人员，特别是要建立一支专门从事防范银行计算机犯罪的技术队伍，培养德才兼备的计算机安全管理技术人才。三是制度到位。要尽快完成从手工操作到电子化应用过程中的新旧制度更替和管理方式转变，逐步形成一套完整、科学的计算机安全防范制度体系。四是资金到位。加大安全资金投入，保障计算机安全的物质基础和基本条件。

商业银行如何留住人才

首先是构建科学有效的薪酬福利体系。在岗位价值评估的基础上，建立差异化、动态化、具有吸引力和竞争力的薪酬体系，制定实施包括年金、商业保险、医疗补充保险等在内的一系列福利政策分配方式。不断强化中长期激励，有效消除员工的后顾之忧。

构建学习型银行 创新科技型产品

本文从发展金融产品科技创新的角度出发,指出金融产品科技创新必然对银行金融产品提出不断更新、提升的需求,从科技发展、人文社会、企业化银行等不同角度阐述构建学习型银行的紧迫性和必要性,并就如何构建学习型银行,最大限度地挖掘员工的学习潜能和充分发挥员工产品创新能力提出见解。

商业银行如何应对金融危机

面对金融危机的冲击及其对实体经济和社会生活深度影响的逐步显现,作为与这场危机有着紧密联系的我国商业银行,如何应对这场危机,是重要而紧迫的课题。

对互联网金融时代传统商业银行稳健经营的思考

近年来,互联网金融得到了空前的发展,并正快速冲击传统商业银行的固有领地。互联网金融的冲击会如智能手机对传统手机那样带来颠覆式变革吗?来势汹汹的互联网金融究竟会给商业银行带来什么样的挑战?商业银行又该如何在互联网金融时代实现稳健经营?这一连串的问号,已成为现阶段值得深思的重要课题。