深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向，以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整，提升内部管理层次．深化网点转型成效，各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元，比年初增22．67亿元，增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元，增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间，该行存款总量放大了近六倍，国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。

招招领先步步赢——农业银行无锡市新区支行市场拓展取得历史性突破

无锡新区是近年来外商投资的一方热土,区内优良企业众多,金融资源丰富,发展潜力巨大。农行新区支行紧紧瞄准这一热点,全力打拼,推动各项业务取得了历史性突破。至去年末,该行人民币存款余额6.62亿元,比年初增加1.2亿元,其中储蓄存款余额3.7亿元,总量在新区同业中居第一位;

商业银行业务经营结构调整浅议

随着金融业竞争的加剧,商业银行要获得持久发展,必须实现业务经营结构的转型。一、商业银行业务经营结构调整的重点及对策在目前的改革发展过程中,我国商业银行应把资产业务、负债业务、中间业务发展作为业务经营结构调整的重点。

发展电子银行业务的建议

一是要结合传统的物理网点，整合银行整体资源进行业务创新。将电子银行业务作为对网点服务的补充，在产品创新上更多地考虑方便性和实用性。使客户能够通过多种渠道获得银行服务。二是加快打造电子银行品牌。通过对电子银行产品广度和深度加以开发，打造特色产品。广度是指加强业务功能的多元化，

金融全面开放对中资银行的影响

2006年11月,对中资银行而言，最大的挑战就是中国银行业全面实现对外开放，瞄准人民币业务这块大蛋糕已经很久的外资银行终于可以名正言顺地进入这块庞大的市场。截至2007年8月，银监会已批准20家外国银行将其中国境内分行改为外资法人银行。虽然有5年与“狼”共舞的过渡期，中资银行都相对作出了一系列的调整以面对挑战，然而现在如何正视其带来的机遇与挑战，并作出正确的决策，将决定未来中外资银行竞争中,谁是最终胜利者。

努力改善金融服务 支持县域经济发展

县域经济对于我国城乡统筹发展至关重要,县域金融部门应利用自身优势,大力支持和服务县域经济。一、完善信贷管理规定,强化银行服务县域经济的功能(一)突出支持重点,加大对县域经济的信贷支持倾斜力度。一是加大对县域经济发展的信贷支持力度。

如何加强党员队伍建设

一是重视党员的思想建设。要在党员中大力弘扬敢于争先的精神、顾全大局的意识、求真务实的作风，进一步增强服务的主动性和积极性，不断提升工作水平和效率，时时处处发挥模范带头作用。二是注重党员培训教育。切实把党员教育培育工作摆上重要议事日程，并根据党员具体情况，通过细分、区分层次，制定相应培训目标；理论联系实际，增强教育培训内容的实用性和形式的灵活性．将党性觉悟的提升和业务能力的提高相结合，

基层行防范信贷风险的建议

一是提升信贷人员素质，防范法律风险。通过加大强制培训力度及吸收学历高、素质好的新员工充实客户经理队伍。二是加强现场实地考察，防范经营风险。客户经理应经常性地实地考察企业，信贷管理部门也要定期走访企业。可以解决很多仅凭书面调查报告难以判断企业经营风险的问题。三是设立地区性介入底线，防范系统性风险。建议基层县级经营行对本区域内信贷市场进行认真调研。

如何有效拓展与维护客户

一是抓好信息源。政府招商引资窗口较多，基层行必须抓好招商引资的源头信息，及时了解本区域外资企业的投资动向。二是区分客户类别，重要客户的拓展由领导牵头，前台客户经理将客户的信息汇报上级行或相关领导．与企业进行一定层次的交流。一般客户由客户经理与招商项目经理或直接与企业联系。三是制订服务方案。在充分了解企业投资信息的前提下．有针对性地向企业提供服务方案。四是为企业提供衍生服务。诸如协助企业完善注册初期的相关登记手续等。

业务经营中应强化“四种意识”

一是重视全面性分析，增强风险意识。做到两个“确保”：一方面确保风险管理能够涵盖所有部门、所有业务和所有环节中的一切风险；另一方面确保风险管理能够识别包括市场风险、信用风险、操作风险和道德风险在内的一切风险。二是重视趋势性分析，增强发展意识。提高对未来经济走向的前瞻性和预见性分析，把握宏微观经济的趋势性和规律性变化，

信用证开立的风险防范要点

一是开证需纳入统一授信管理，先授信后用信。开立全额保证金信用证时先要申请临时授信，对于不在名录的企业需提前向外汇管理局申领进口付汇备案表。二是客户缴存开证保证金的比例需符合各项开证操作规程，开证金额和保证金金额之间的差额需落实有效担保。三是开立信用证必须以真实贸易为背景，要仔细审核客户提交的合同及合同上的签章和签字．开证申请人必须和贸易合同中的买方名称一致．开证申请书上的受益人必须和贸易合同中的卖方名称一致。四是开证申请书内容的审核，包括金额和效期等重要要素不得涂改．若开证申请书中的内容和贸易合同有不一致的地方．必须逐条和客户确认．必要时需客户提供买卖双方的合同补充件。

如何做好外汇产品营销

一是精心组织。根据产品性能和特点,对外汇产品进行系统梳理,明确产品营销目录,设定阶段营销目标,加强营销过程追踪,大力提升服务的全面性、细致性和权威性,深化银企、银政和银保合作关系。二是强化培训。建立起分层次的培训体系,提升员工外汇业务素质和风险防控能力,并通过建立健全岗位责任考核体系,不断增强内部员工的责任意识。三是强化营销。建立外资新项目信息搜集责任制。