立足资产高目标定位 借力产品跨越式发展——农业银行盐城中汇支行业务经营全面实现“双过半”

今年以来，农业银行盐城中汇支行始终以“一流银行标杆”为奋斗目标，按照“快速发展、有效发展、和谐发展”的要求，立足高目标定位，主体指标实现了“目标翻番，速度倍增”。截至6月末，各项存款净增12．11亿元。占全市净增额的23．2％，人均存款净增1053万元。实体贷款净增11．87亿元，完成市分行下达的全年目标的148．4％。中间业务收入完成市分行目标的166．5％．超出去年全年实绩19．78个百分点。实现拨备前利润7582万元，占全市利润总额的近1／3，向全市农行的支柱支行、市区同业的标杆银行、客户首选的品牌银行又迈出了坚实的一步。

创新思维抢份额 提速发展争主动——农业银行盐城中汇支行成为苏北唯一“十大创利进步支行”

2009年．农业银行盐城中汇支行以“客户的首选银行、区域的主流银行和市区的精品银行”为目标,积极应对错综复杂的经营环境，抢抓机遇、各项工作呈现良性发展态势。截至年末。该行存贷款规模首次突破100亿元大关，各项存款净增11亿元．实体贷款（含个贷中心）净增10亿元，拨备前利润超1亿元。

依托大堂促进网点稳健发展——农业银行盐城中汇城北支行“赢在大堂”情况调研

农业银行盐城中汇城北支行位于盐城大桥北首,客户资源价值不高,高价值客户数量不多。今年坚持广发卡、多开户,基础客户群体越做越大,业务经营跑赢同行同类网点。截至6月末,个人资金比年初净增6400万元,个人存款净增5700万元,完成目标的120%;对公存款净增3800万元,完成目标的190%;个人网银行活跃客户新增546户,完成目标的182%。通过实地调研,其成功的秘诀是守住大堂,将网点大堂打造成营销维护客户的坚强堡垒。

激发商业银行内部活力的思考

在金融产品同质化的趋势下,作为生产力中最根本要素的人的作用不容小觑,它是商业银行服务水平、服务质量、服务层次的决定因素。因此,作为商业银行的管理者,就要让每位员工"人尽其才,悉用其力"。

打造一流标杆银行的策略选择

打造一流银行的标杆要全面,既要有业务发展的标杆,也要有文明标准服务的标杆、企业文化建设的标杆,更要有客户结构、资产质量、经营效益等方面的标杆。在标杆的选择范围上,既要有系统内的标杆,也要有当地同业中的标杆。可以说,打造一流标杆银行对于在新时期提升市场竞争能力和内部管理能力,有着十分重要的意义。

电子银行产品营销要做好“三抓”

一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任，提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法，对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户，要通过电脑提示或事先查询，了解客户电子银行产品开通情况，并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。

如何提高贷后管理的实效性

信贷业务是银行的主要利润来源，然而其风险也是银行面临的主要风险。由于一些商业银行信贷管理机制存在着弊端，以致信贷资产质量仍不容乐观。如何采取切实有效的措施，加强贷后管理，增强信贷人员的风险意识，已成为当前信贷管理工作的重中之重。

提高贷后管理实效性的对策建议

信贷业务是银行的主要利润来源，然而信贷风险也是银行面临的主要风险。由于商业银行资产负债比例管理问题突出和信贷管理机制弊端明显，以致信贷资产不良率还处于高位运行。因此，要做好信贷风险管理，优化信贷风险控制，培育新型的信贷文化，增强信贷人员的风险意识，采取切实有效措施，强化贷后管理。

浅议党建对基层业务经营的促进作用

近年来,商业银行基层经营行越来越重视党建工作,党组织活动由被动逐渐向主动转变,党员的示范带头作用由点及面呈现蓬勃之势。党的先进性带给基层经营行全新面貌,员工工作热情日益高涨,"抓好党建促经营"在基层党支部已形成普遍共识。

如何做好青年员工思想引导工作

一是理解尊重与严格要求相结合。要了解青年员工的实际情况，尊重他们的自尊心，与他们平等相处。在学习和工作中高标准、严要求，引导青年员工走上健康向上、敬业爱岗、勇争一流的道路。二是大造舆论与潜移默化相结合。要推树典型，学习先进，通过看得见、摸得着的榜样作用进行潜移默化地引导，激发他们奋发向上、敬业有为、拼搏进取的斗志。三是思想教育与开展活动相结合。通过开展专题学习、主题演讲、拓展训练、体育比赛等活动，用适合青年员工特点的方法使他们乐于接受教育，做到有形、有声、有趣、有效。

开展市场营销必须把握“六新”

一、面对现实,正视市场营销的新矛盾。目前,在营销理念的牵引作用上,一些基层行仍没有摆脱传统思维的桎梏,不知道去＂为＂、不愿意去＂为＂、更不敢去＂为＂。在营销机制的支撑作用上,没有形成合力,团队营销不多,多表现为各自为政,哪个产品＂计价高＂、＂卖点多＂、＂难度小＂,

加快发展方式转变 提升价值创造能力

去年以来,国内外经济形势既错综复杂,又机遇叠加,出现了许多新情况和新问题,不确定性不断增强。因此,作为农业银行的城市行,必须因势而变,准确判断宏观形势走向,增强各项工作的前瞻性和针对性,加快发展方式转变,提升价值创造能力。

加快发展方式转变 提升价值创造能力

今年以来,国内外经济形势既错综复杂,又机遇叠加,出现了许多新情况和新问题,不确定性因素不断增加。因此,作为一家城市行,要因势而变,准确判断宏观形势走向,增强各项工作的前瞻性和针对性,加快发展方式转变,提升价值创造能力。

维护客户应建立四项制度

一是正常拜访制度，要认真落实“包户包效”工作要求，对包户的法人客户和个人贵宾客户进行“一对一”维护，通过定期拜访，不断了解客户需求，加强与客户在工作、生活等方面的沟通和联系。

基层经营行贵金属业务发展的困惑及对策

随着百姓的钱袋子逐渐鼓涨,黄金、白银等贵金属消费对百姓也不再是奢侈品,尤其是金银产品不断翻新的样式,对传统的财富传承有了新的诠释,更切合广大消费者的喜好。商业银行正是看中消费者的这种需求,纷纷增设贵金属业务,不断开发金银自主品牌产品,有的还与金银制造企业进行常年合作,用银行的信用品牌,发挥网点物理资源的优势,兼营大量的贵金属代理产品,赚取更多的表外收入。但国际金银价格的频繁波动,增加了客户投资意愿的不确定性,销售难成了贵金属等新业务发展的瓶颈。本文从贵金属业务现状入手,简要阐述农业银行贵金属业务发展的困惑,并对贵金属业务发展的对策进行一些思考。