开拓市场 服务客户 创造效益——农业银行襄阳县支行扭亏增盈纪实

二○○○年，农业银行襄阳县支行坚持以业务经营为中心，以扭亏增盈为重点，实施“三个创新”即：创新经营理念，创新经营策略，创新经营机制，实现了存款超计划、收息超计划、盘活见实效、常规业务扭亏增盈的好成绩。至12月底，全行各项存款余额达到67265万元，比年初净增11808万元，超年度计划5808万元，常规贷款实收利息1772万元，超年度计划212万元，清收盘活常规不良贷款2078万元，超年度计划378万元，常规业务比去年减亏1774万元。这个人员多、历史包袱重、亏损额大的农村县级大行，是如何走出困境，实现扭亏增盈的呢？

关于农业银行人才资源开发的战略思考

在新旧世纪交替之际,我国金融业改革在走向市场的过程中,初步获得预期成效。讫今为止,关于农业银行向商业银行转化的战略研究、对策研究以及各种总体规划、总体设计竞相出台,几乎涵盖了所有业务领域。然而对农业银行人才资源的开发和利用,对人才的选拔和培养却颇少研究,缺乏应有的详尽的发展战略和规划,更缺少对高层次、复合型人才培养的实际动作。面对现实工作中的效率与职工人数成反比,人才畸形与目标效果不统一。

改善投资环境:资金向农业倾斜的首要条件

农业投入不足是制约农村经济健康发展的重要因素之一。怎样改善农业积累投资环境,健全农业积累投资机制创设资金向农业倾斜的有利条件?增加对农业多元有效的投入?本文就此论及十点。一、转换思想观念,增强农业积累投资意识。当前农业积累投资存在诸多矛盾;农业资金投放多元化的分散性与统筹安排使用集中性的矛盾;民国经济发展要求各方面增加对农业投入与现行财政、信贷管理体制和办法制约资金向农业倾斜的矛盾;农村资金短缺与浪费的矛盾。要正确处理以上这些矛盾,必须转换“农民种田,国家拿钱”的思想观念,增加农业积累投资意识,建立健全以国家投资、信贷投入为导向。

适应农村经济的发展 大力支持农业产业化

我们襄阳农行在上级行的正确领导下,把握农业产业化发展的趋势,调整信贷经营战略,优化贷款投向和结构,走出了一条农业产业化与农行商业化经营双向促动、共同发展的路子。近几年,全县农行每年投向农业产业化系列的贷款达4520万元,支持和促进了具有襄阳县优势和特色的粮食、棉花、饲料、木制品、柳编、畜禽、大头菜、水果等产加销。

关于提高商业银行效益的策略研究

一、优化负债结构的低成本筹资策略低成本筹资策略就是指商业银行寻求降低成本的途径,保持筹资低成本的优势地位,争取低息率债务,以廉取胜的筹资方略。银行主要是通过负债经营来实现经济效益的,在规模既定的条件下,存贷款利差的大小决定着银行效益的高低,所以资金成本影响商业银行经营效益的诸因索中占有最重要的地位,为此提高银行经营效益,优化负债结构是前提。要真正确立存款立行经营思想,树立资金成本观念、投入产出观念,彻底扭转组织资金只注重量的增加,不注重质的提高的粗放经营方式。不仅要保持筹资总量的增长,同时要优化负债结构,以最低的资金成本率筹集到尽可能多的营运资金,满足盈利性需要。第一,要增加活期和短期储蓄存款。目前国家法定的统一存、贷款利率中。

国有商业银行经营者价值、定价与收益问题初探

入世之后,随着银行业准入自由化进程的加快,外资银行推行的经营者本地化战略在其充分有效薪酬激励机制的助推下必然会给国有商业银行经营决策层人力资源产生巨大的冲击,面对高端人力资源的争夺和挑战,国有商业银行应如何通过解决经营者价值、定价与收益问题,逐步建立起绩效挂钩、权责相称的现代薪酬制度是一项十分紧迫的战略任务。本文就此问题略作探讨。一、国有商业银行经营者的价值构成国有商业银行经营者是一种特殊的劳动力商品,他的价值有两个组成部分,即一般价值和特殊价值。

试论金融产品的开发与管理

随着社会主义市场经济体制的建立和国有银行企业化经营步伐的加快,市场竞争及金融同业竞争日趋激烈。因此,从某种意义上说,金融企业的生存与发展越来越依赖于企业开发的管理产品的能力。本文拟就金融产品的涵义、特性、开发原理、方法及管理作一些理性探讨。

对农民资金意向变化的调查及思考

在党的十三届八中全会通过的《中共中央关于进一步加强农业和农村工作的决定》之后,我们迅速组织家计调查辅导人员,组成调查小组,对全县一般户、粮食生产农户、种棉农户、工商业户、其他类型农户共五种类型50户农民家计调查户存款手存现金,生产资金安排等进行了详细的意向和问卷解答调查。

对宏观金融与微观金融协调运行的构想

长期以来,金融的宏观机制与微观机制协调运行始终没有走出一放就松、一松就乱、一乱就控、一控就死的循环怪圈,不仅影响了金融秩序的正常与稳定,更为严重地是影响了经济的持续、稳定和协调发展。那么,怎样有效处理好这一矛盾,以求达到宏观金融与微观金融的协调一致运行?

多法并举抓“双活” 活化资产出效益

1995年,我们襄阳县农行放开思路多法并举抓盘活,使信贷资产质量结构大为改观。出现了"四增一降"的可喜局面。即:(1)正常贷款比重增。在全行32238万元经营性贷款中,正常贷款2422;3万元,占75%,比上年增长9个百分点。(2)生息资产比重增。全行经营性贷款中生息贷款27402万元,占85%,比上年增加5个百分点。(3)收息率增。全行综合收息率达到12.2%,比上年增长1.1个百分点。(4)盛利增。实际盈利862万元。

论新时期银企关系重构

长期以来,我国的银行与企业之间主要是以资金供给制为纽带而联结成的一种超信用关系,彼此"相安无事"地共处于计划经济体制之中,然而,随着市场经济体制的建立,新旧体制转换,银企之间的新旧矛盾开始激化,且交织于银企关系之中,形成了一种相互制肘,甚至相互冲突的局面。要解决这些矛盾,必须按市场经济的基本原则重塑银企关系。本文就此谈点看法。一。

农行商业化与支持农村经济发展相关性研究

随着农村经济改革步伐加快,对农行商业化经营提出了新的课题,本文就农行商业化与支持农村经济发展的相关性问题做如下探讨。一、农村经济的发展与农行商业化经营的同向性农村经济发展的方向是市场经济,农业银行转轨的目标是商业化、企业化管理,两者统一在社会主义市场经济体制之中。近年来,在农业银行向商业银行转轨的探索过程中,襄阳县农行紧紧围绕农村经济改革与发展的目标,不断深化内部改革,适时调整经营战略。

当前业务经营管理中六大问题应引起高度关注——对创造性落实省市分行工作会议精神的思考

省、市分行2001年工作会议已经结束,但怎样才能结合自身实际创造性地贯彻落实会议精神,从而把工作会议资源转化为具体的工作实践,进而形成生产力?结合襄阳县农行的业务经营管理实践,我认为,当前全行业务经营管理工作中有六大问题必须引起我们的高度关注,并采取切实有效的应对措施,加大力度,深层次实践。一、如何以追求利润最大化总揽全局追求利润最大化是一家银行业务经营的起点和归宿,中外银行无一例外。进入新世纪元年。

以做大做强分理处为切入点 提升业务经营竞争力

面对入世后新的市场条件和新的发展机遇,如何大力拓展业务领域,提升经营层次,加快业务发展,全面提高经营效益,迅速提升农行业务经营竞争力,已成为全行上下重点研究并迫切需要突破的重大课题。分理处作为农行参与市场竞争,谋求业务发展的最前端,是决定农行提升业务经营竞争力最为重要的微观基础,本文以如何做大做强分理处为切入点,探讨提升业务经营竞争力的重要意义和主要措施。一、做大做强分理处.

关于农行基层党支部建设工作的研究

农业银行党建工作改地管理为垂直管理后，如何有效地开展基层分理处党建工作，将党建工作有机地融入渗透到业务经营管理中去实现两个文明建设同时发展，共同进步，已成为农行基层党支部急需要探索并大胆实践的重要课题，笔者结合工作实际，提出当前基层分理处党支部建设的“五个三”思路，以希对当前农行基层分理处党建工作有所启示。