错位竞争谋发展 差异营销优服务——农业银行连云港分行支持地方经济发展情况调查

在金融同业竞争日趋激烈的形势下,苏北地区的农业银行要想在信贷业务市场上争得一席之地、取得地方党政企的有力支持,分享地方社会经济发展的成果,必须扬长避短、独辟蹊径地探索出信贷业务营销之路。本文在对农业银行连云港分行近年来信贷业务的实践调研分析中,提出了错位竞争谋发展、差异营销优服务的观点和建议。

化落后为动力——对农业银行连云港分行个人理财业务的调查与思考

当前，国内金融市场竞争日趋激烈，各家金融机构都把个人业务作为加快业务转型、增强竞争能力的重中之重，而个人理财业务更成为各商业银行挖抢优质客户的关键手段和新的效果增长点。然而，基层农行理财业务的现状究竟如何？与同业的差距究竟有多大？带着这些疑问，近日，笔者对农行连云港分行个人理财业务进行了调研。

把落后的份额抢回来——农业银行连云港分行个人住房按揭贷款营销情况调查

个人住房按揭贷款是目前农业银行个人资产业务的主打产品,也是各家商业银行争夺的焦点项目。近年来,方兴未艾的房地产开发热为个人住房按揭贷款的营销提供了广阔的市场和有利的契机,各家商业银行使出各种高招争夺这块"蛋糕",

攻坚克难抓清收 千方百计优资产——农业银行连云港分行清欠工作巡礼

近几年来,农业银行连云港分行攻坚克难抓清收,千方百计优资产,虎口夺食保增效。2006年,该行在上年清收取得较好成效的基础上,继续自加压力,乘胜进取,全年共清收不良资产16900余万元,比上年多清收3640万元,其中清收本金13310万元、利息2437万元,处置抵债资产变现收入1144万元,分别完成省行下达任务的196%、143%和574%;年度不良贷款占比净下降7.49个百分点。

解长龙 突重围——对农业银行连云港分行网点排队现象的解析

最近,针对银行网点客户排长队这一社会热点问题,我们深入基层调查研究,通过召开小型座谈会、与柜面人员和客户交谈、发放调查问卷等形式,对县域支行——东海县支行,城区支行——连云支行,精品网点——市行营业部等单位进行了重点调查,同时对问题成因和解决途径进行了一些探讨。

强化安全意识 探索管理新路——农业银行连云港分行率先实行“一行一库”管理

为了认真贯彻落实上级行关于实行“一行一库”管理的工作要求，农业银行连云港分行及时统一思想、研究方案、制订计划、分步实施，截至去年9月底，全行“一行一库”工作已全面实施到位。

寻求服务“三农”新突破 有效破解“最后一公里”——农业银行连云港分行服务“三农”情况调查

农业银行连云港分行履行"面向三农,服务城乡"的职责,把服务"三农"作为"全行工程、基础工程、饭碗工程"来抓。"三农"工作始终坚持"特色化经营、专业化营销、精细化管理"的思路,促进"三农"业务健康、持续发展。在党的群众路线教育实践活动中,该行认真分析、总结服务"三农"工作,剖析当前存在的不足,展望服务"三农"前景,以寻求有效破解"最后一公里"服务途径,切实提升农村基础金融服务水平。

面对"鸡肋"的选择——对农业银行连云港分行代理业务情况的调查

自上世纪90年代以来，代理业务成为各家银行竞相追逐的“香饽饽”。农业银行连云港分行利用自身网点、网络、人员等优势，加大了对系统性、机构性客户的营销力度，积极拓展代收代付等代理业务，使农行成为连云港地区目前代理品种最多、代理业务量最大的银行。这些代理业务的开展，对迅速扩张农行的负债市场，让更多的客户认识。

立足三个坚持 提高竞争能力——农业银行连云港分行2012年业务经营回眸

2012年,农业银行连云港分行通过立标、实干和严管等三个坚持,创出了经营管理亮点纷呈的新局面,本文对该行着力提高市场竞争能力的探索实践进行了调研。

争存款份额 化贷款风险——农业银行连云港分行房地产信贷业务扫描

农业银行连云港分行房地产信贷部自去年分脱以来，紧紧围绕全面提高市场份额、全面提高资产质量、全面提高经营效益三大目标，抓住机遇，迎接挑战，克服困难，竭力把低风险业务做大做强，使房地产金融业务真正成为效益的增长点。

积极探索个人业务发展之路——对农业银行连云港分行个人业务发展的调查与思考

在农业银行外部经济环境和内部经营机制发生变化的新形势下,如何重新审视和确立农行个人银行业务的发展定位,寻求适合本行特点的加快发展之路?最近,我们通过专题调研认为:农行个人银行业务发展前景广阔,应把个人银行业务作为农行的主体业务来经营,努力把农行连云港分行个人银行业务办成当地份额最大、效益最优的商业银行。 一。

论农业银行营改增中的经营管理

金融作为现代经济的核心,其行业税制改革直接涉及国家财政政策与货币政策之间的合理衔接和共同发力,具有牵一发而动全身的重大经济政治意义。我国自2016年5月1日起,全面推开包括金融业在内的营业税改征增值税(以下简称营改增)试点。本文探讨农业银行如何充分认识营改增带来的机遇与挑战,做好营改增条件下的银行经营管理。

农业银行服务“三农”问题研究

近年来，随着我国新农村建设的推进，农户贷款规模成倍增长。为了探究做好服务“三农”工作的思路和措施，寻找服务“三农”的切入点．近期我们选择了江苏省连云港市赣榆县的海头、墩尚、沙河等三个乡镇以及灌云县的东辛农场进行了专题调研。

思路变天地宽 机制新业务兴——对农业银行连云支行机关实施岗位管理情况的调查

农业银行连云支行设于连云港市“一市双城”的东部港口城区。处于新亚欧大陆桥东端起点和全市对外开放的最前沿。近几年来。连云区从区位和资源优势出发．依托港口和陆桥，大力实施“外向带动、海上连云、以港兴城、旅游兴区”四大战略，区域经济发展日新月异。农行连云支行党委审时度势。坚持把人事三项制度改革作为发展的根本动力，与时俱进地进行机制改革，并不断进行自我完善和调整，“狠抓机制创新，力促业务拓展”是该行能在极具挑战的竞争环境中经受住种种严峻困难考验．取得可喜经营业绩的一个重要法宝。

构建农业银行综合营销体系的思考

当前．商业银行市场竞争异常激烈，农业银行为了抢占市场先机，必须加快综合营销体系的建立。一方面要加快营销机制调整，建立和完善以客户为中心的营销组织架构，增强营销合力；另一方面要加快服务渠道调整．把推进客户满意战略摆在营销工作极其重要的位置，提高营销成效。具体做法是要加快建立以市分行公司业务部门牵头的法人客户市场营销中心、以个人业务部门牵头的个人类客户市场营销中心、以电子银行部门牵头的电子产品营销中心，细分市场、细分客户，根据市场需要、客户需求的不同．采取不同的营销措施，增强营销能力，不断促进全行营销体系转型，建立适应市场、适合客户需要的综合营销体系。

农业银行创新品牌八要点

品牌是企业的生命。农业银行要创造创新创响品牌。需要从八个方面花功着力、持之以恒、强力推进：一是确立企业长远发展目标，培育可操作的价值观：二是准确把握行业经营环境，决定强项产品和核心业务：三是建立完整的企业识别体系．宣传推介企业形象；四是确认品牌与客户的关系，强化客户对品牌的认识和参与度；五是研究品牌责任归属和组织运作，对促销、业务宣传的整合进行分工和落实；六是建立品牌资产，做好广告宣传、

农业银行如何打造县域金融竞争优势

目前．农业银行正按照国务院提出的“面向三农”、整体改制、商业运作、择机上市”十六字方针积极推进各项改革工作，而服务“三农”是农行深化改革、实现上市必须要解决的首要课题．为此．农行要想在未来的竞争中胜出．必须要按照服务“三农”的发展定位．积极推行“蓝海”战略，突出发挥好农行的县域商业金融主渠道作用。本文试就农行如何在未来的县域商业金融竞争中获得比较优势，浅谈几点看法。

农业银行如何实施合规管理

由于银行业经营的高风险性及其与社会经济的高度关联性，商业银行的违规行为不仅会危及自身利益，也可能对公共经济秩序造成破坏。近年来，在我国商业银行高度关注风险控制的背景下，合规管理已引起国内银行业人士的高度重视。近期，银监会积极倡导商业银行尽快设立独立的合规管理岗位或部门，培育合规文化．降低违规几率。

优化网点布局 促进集约经营——对农业银行灌云县支行优化网点布局的调查

位于苏北经济欠发达地区的灌云县农业银行审时度势,抢抓机遇,狠抓基层网点布局的优化调整,先后撤掉13个业务量小、经营效益较差的乡镇营业所、储蓄所,分别占同类网点数的45%。并在城区及城郊业务发展潜力较大的地段。通过迁址和新设营业网点5个,使城区网点达7个。营业网点布局的优化调整,缓解了该行业务拓展与人员不足的矛盾。